创业常识之开店要知道的促销技巧

无论是开什么店铺，开店创业都需要经营者了解和掌握的东西有很多，虽然所开的店铺有所不同，但是有些经营知识都是相通的，所以有些创业常识是开店者们要掌握的，今天小编为大家举例介绍的就是创业常识中的促销技巧，希望您能了解。

一、提高腰包不瘦

在一菜摊前看见两堆菜。客户问：“这边多少一斤?”答：“1块”。再问：“那边呢?”答：“1块5”。问：“为什么那边的卖1块5”?答：“那边的好一些”。于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了。

【启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买;当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了腰包不瘦。

二、促进重复购买

一家卖核心男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月小本为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

【启示】用一个小小的**服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而简单锁定客户。

三、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是实力的重量级品牌：香奈儿。很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，也是精心打造产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

【启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，程度上取决于你与谁在一起。