创业常识之开店要知道的促销技巧
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无论是开什么店铺,开店创业都需要经营者了解和掌握的东西有很多,虽然所开的店铺有所不同,但是有些经营知识都是相通的,所以有些创业常识是开店者们要掌握的,今天小编为大家举例介绍的就是创业常识中的促销技巧,希望您能了解。
一、提高腰包不瘦
在一菜摊前看见两堆菜。客户问:“这边多少一斤?”答:“1块”。再问:“那边呢?”答:“1块5”。问:“为什么那边的卖1块5”?答:“那边的好一些”。于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了。
【启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买;当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了腰包不瘦。
二、促进重复购买
一家卖核心男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月小本为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
【启示】用一个小小的**服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而简单锁定客户。
三、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是实力的重量级品牌:香奈儿。很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,也是精心打造产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
【启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,程度上取决于你与谁在一起。
(责任编辑:zangbo)