手袋秘密：成本低的你意想不到

河北白沟，当初我从没去过，只是道听途说，那里出产包，并且非常便宜。(忠告：便宜货不一定能带来腰包不瘦!)

2000年春节后，元宵节前，我到了白沟。进行了在白沟我从事手袋行业以来次的进货，到现在也是先吃螃蟹一次在白沟的进货。总共花费11万元。一个初涉手袋行业，步就迈进了一个浑水的市场。在白沟2天我从批发市场到路边地摊购进了我定位的青春美少女用的彩色挎包，价格从3，4元到11元不等，一个对产品一窍不通的人根本分辨不出这之间的差异。当2008年11月我从广州去北京，顺便去了一趟白沟，当地的几个店长陪着我去箱包城考察核心PU手袋，我能在当地人惊奇的眼神里轻易地从一个店里把夹杂在展品里的广州包指出来，就在前几天，希腊客人在我公司展厅选款时，我准确地说出客人所带样版加工费的差异。到现在我几乎能跳高理解客户提供给我公司图片手袋的来源。对国内外有影响力的品牌款式无不了解。

当11万元的各式彩色挎包摆在济南洛口店里时，也巍巍壮观，新的生意开始了，包也开了，美少女也真的来光顾了，一天少少散散下来能卖了10多个，连续几天都这样。但营业额只有几百元，少有批发。(注：当我2000年11月离开济南去上海发展，这批货给了开超市的小姨子卖，在她超市卖了3年还没有清完货。)

这种状况持续下去看不到任何希望，3月份我怀揣余下的5万多元来到广州。不得不不说大多从事包包生意的人，都是从广州梓元岗东升皮具城进货开始的。

当时对手袋还是不懂，但接受白沟进货的教训，在广州进货尝试多样性，这次进的货要成熟些，青春美少女的消费毕竟有限。选择了仿皮的女士休闲包，部分定型包，材料也是多样。这次运气不错，有几个系列的仿皮休闲包卖的不错，还接到一个团购定单，立马从广州发货，小了几千元，但营业额一直上不去。4月份到广州进了一次货后，已经没有足够的资金再到广州补充

新货了。因为生意不景气，严重地影响了生活。我无法忍受被动的等待。既然选择了这个行业，赔钱就算是缴学费吧!20万元现金没有了。但还要继续，在困难的时候不认输，挺过去，就会成功。

但要想继续从事这个生意，要有资金补充。2000年注定是不平凡的一年。我一个要好同学知道了我的困境后，告诉我他岳父是市公路局的书记，正有多处高速路段发包，他们没有亲戚朋友搞工程，可以给我一个标段，进账的机会就这么轻易来了。

4 短暂的包工头

我把济南店里的业