他创业放弃靠脸吃饭，偏要靠实力

创业成功光环下究竟隐藏了多少曲折？这些恐怕只有经历过创业洗礼的人们才知道。创业不能失去的就是勇气和信心，我们来看一个成都“街娃儿”的创业故事，希望你看后会收获点什么。

初见张杰是在7月成都小笼包公益助残组织举办的“无声课堂”上。作为授课老师，张杰讲述了广告从业者的苦辣酸甜，现场30多名残疾人学生、家长、志愿者听得津津有味，课堂里不时响起掌声。从饭店服务员到今天的广告公司合伙人，个中的曲折故事对比他时髦的外表，还真让我跌破眼镜。今天我们就来听听他的创业故事。

饭店服务员到广告从业者

我叫张杰，1981年生人，成都本地“街娃儿”。

近网上流行一句话：本来可以靠脸，偏要靠实力。十年前的我可以套用这句话：本来可以靠家里，偏要靠自己。这当然是开玩笑的说法了。我父亲在90年代下海经商，家里条件一直比较宽裕，小时候的我没过过苦日子。但由于市场转变及管理不善，父亲的公司在我即将成年时宣告关张，一向爱玩的我感觉重担压肩，一夜间成熟起来。

毕业后，我接受学校分配进入酒店当服务员为家庭减轻负担，我懂得这并不是我该一直坚持的职业方向。

在酒店当服务生期间，我一直在思索着如何找一份更符合内心愿望的职业，于是我开始往网上投简历。由于小时候学过画画，有功底，对设计、制图也一直比较感兴趣，没想到，居然有广告公司愿意招我！虽然这家公司加上店长、员工、财务、执行一共就3人，却是我接触广告行业的初始。在这里，我实力次接触到广告设计，了解到基础的广告业知识。那一年是2000年，我18岁。、

随后，经过学习和经验积累，我在两年内跳槽了两次。2003年，我进入一家不错的民营广告公司，叫黑弧奥美，一干就是五年终于算稍微稳定下来。这一路上，我都在边学边充实自己，不断成长。到2008年离开黑弧奥美的时候，我已经做到总监级别，月工资能达到800**。但是，稳定的腰包不瘦和规律的工作节奏反倒让我觉得是时候该出去闯闯了。

创业实力波受挫 管理不善致公司倒闭

2008年，我和朋友以3万元的成本开始自己单干。

我们各自带着一个项目开始运作起来，由于我们手头的两个客户均比较高实力度，广告月腰包不瘦比较大。当时除开loft办公室每月租金150**及用工成本，我们一月能达到6、7万毛利。但由于公司运营速度过快，公司的各项制度包括员工管理、财务管理、客户资源对接等均无跟不上节奏，不成熟的创业思路也让我和朋友产生了意见分歧。2010年年底，公司在有项目有营收的情况下还是宣告关门。

不得已的放弃让我倍感创业的艰辛。痛定思痛后，我才明白公司并不单单只有核心竞争力，管理也是非常重要的一环，这给我上了非常重要的一课。

但幸运的是，我又立即找到了创业方向，这才有了我现在的传播公司。

创业第二波 步步为营

2010年年底，由于公司关门，我把办公室搬到了更为便宜的地点。虽然员工不在，搭档不在，但我仍然坚持每天去上班，看着一个个显示屏和放置的设备材料，我心里五味杂陈。我开始邀请朋友来办公室聊天，不断的思想碰撞中，我开启了第二段创业旅程。

2011年年初，在朋友的都说和邀请下，我成为了成都子木传播的合伙人。这一次，我并不像实力次创业那样急于求成，毛毛躁躁，而是一步一个脚印，不管是员工管理、公司培训还是客户对接、资源整理，我都循规蹈矩做好每一环节。坚实的基础打下后，到今年，我们公司已经是年营业额700~800万元，有300~400万元腰包不瘦的规模公司了。

创业进入稳定期，但我还是始终保持危机感。实力就是成本控制。今年，我将公司搬到了理想大厦，相比之前在东郊记忆4万元每月的房租，如今才每月2万元，让公司租房成本降低了一倍。而除去人工水电杂物等等费用，公司月平均腰包不瘦能达到20万左右。

危机第二来自于大环境。由于互联网近年来的迅速发展，新媒体的冲击让广告业倍感压力，移动互联网更是汹涌来袭，势不可挡。像这样的大企业今年也宣布将不再向传统媒体投入广告，要将经费用在互联网、移动互联网活动上来，客户对互联网的依赖和依存让我们不得不转型升级，于是我们也开始调整，希望好好利用互联网这一工具，巩固核心竞争力。

我并不认为自己是广告师或者广告从业者，我更认同自己是“文创产业从业者”，是名“创意工作者”。我坚信自己所做的工作并不是简单的体力劳力和脑力消耗，它具有的视野宽度和视角广度，它是具有创意、有前瞻甚至有突破性的工作，未来的日子还很长，步步为营才能步步为赢。