创业者要具备的观察力和市场判断力

创业者在活动中，两只眼睛不能只是盯着市场，还要紧紧地盯住政府。只是盯着市场的创业者是在用一条脚走路，是走不快的而只是盯着市场和政府的创业者则是用两条脚走路，他们不仅能够走出快捷平衡的步伐，而且可以飞奔起来。目光长远的创业者有可能获胜，他们根据自己的政治信息，提前为创业做好决策，一旦形式发生转变，已经做好创业决策的就能立即行动，迅速出击。

创业者的政治敏锐性体现在以下两个方面：

(1)关注政府行为：从政治行为中找到有用的信息，确定投资方向。这一点并不是每个人都能做到的，因为大多数创业者缺乏战略性的眼光和无所畏惧的魄力。

(2)透过政治表象，看到事物本质，抓住政治信息，提前作出决策。这种要求说起来容易，但做起来并没有那么简单。政治现象远远要比经济现象复杂，它常常扑朔迷离，千变万化。没有丰富的社会经验、良好的感情能力和深邃的洞察能力，是不可能捕捉到真实的政治信息的。辨别出真假的政治信息就是要透过政治表象，看到事物的本质，发现事物的发展的后态势，并以此来指导自己的各项行动，做出正确的决策。

国内外经济的发展表明，每个时代性、行业性的大机遇出现时，必然会造成一大批大企业家。一个人如果能看到并抓住这种大的时代性、行业性的机会，再加上自身的努力经营，往往会成为卓越的成功者。但是，抓住大的市场机遇是不容易的，这与机遇本身的特点有关。

实力，市场是具有很其的渗透性。它无处不在、无时不有，广泛渗透于政治、经济、军事、文化、卫生、体育等各种领域，这就要求企业家们“无孔不入，无缝不钻”。

第二，市场机遇具有很深的隐蔽性。它不易被一般人发现。只有成功者才能透过纷杂的表象发现本质，透过偶然看到必然，甚至穿过假象和危机寻找机会。

第三，市场机遇具有不可逆转的即时性。它稍纵即逝，可谓“机不可失，时不再来”，然而却终究逃不出成功企业家敏锐的目光，先发现、先下手的人往往是先得益。

市场机遇的三个特点让很多在商海弄潮的人感到它是一种很难把握的怪东西，以至有人感叹“生意难做”、“机会难找”。

那么，人们不禁要问：“大企业家们是怎样成功把握商情，捕捉机遇，运筹帷幄，决胜千里的呢?”

(1)目光敏锐，盯住大机遇的蛛丝马迹。先善于发现冷门中的大热门，凡是眼光独到的企业家对市场行情的“冷”和“热”往往都有独到的见解，因而出乎意料地“突然成功”。实际上，“冷”和“热”只是暂时的、相对的，随着大环境的变化，两者可以互相转化。前些年出现的房地产热、服装热、热都给我们带来很大启迪，即成功属于早行动起来的人，成功源于“冷”期而非“热”期，大机遇往往隐藏于被常人忽视的“冷”门之中。其次是不步别人的后尘。跟在别人屁股后走的人，在经营中是成不了大器的。如果“醒得早、起得迟”，机遇永远属于别人，自己追求到的只是些残羹剩饭。对大机遇而言更是如此。好的企业家大都不喜欢与别人同食一碗饭，他们的高明之处在于能够把小机遇变成大机遇，把大机遇变成很大机遇。他们不随大流，目光独到，另辟蹊径，在别人还“没睡醒”之前早已采取行动并取得成功。

(2)把握宏观大局。掌握信息是决定经营成败的关键因素之一，商界普遍认为，得信息者得天下。很难设想，一个视听封闭、优柔寡断的企业行业实力品牌能够先人一步抓好机遇。敏锐的企业经营者都是运筹帷幄，决胜千里的。经营者的心思无非就是一个：把握大格局，决断企业的自上而下和发展。要想做好这篇大文章，他必须对竞争形势、消费者需求等关键信息了如指掌，以此为出发点，制定当前的经营策略和将来的发展战略。市场信息千头万绪，如果抓不准，就掌握不住主要的、关键的信息;即使掌握了关键的信息，但抓得慢、决策滞后，也不会带来大效益，再假如有了前面两条，但对关键信息抓得不狠、不，给别人留下可乘之机，也不会收到很好的效果。

(3)善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝。商场是时间性、区域性很强的战场，判断时处处都能体现出来。从区域上讲，中国地域广阔，因政治及历史原因，造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间存在很大的差异，这是“区域差”;即使在同一区域，不同的时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对企业家而言是好的信息，是的**机会。

(4)把机遇升华为现实生产力。许多人在机遇问题上持“知难行易”的观点，认为只要认识到机遇，就能**，在“泡沫经济”时期更是如此。其实不然，即使在短缺经济环境中，也不是人人能大钱的。成功的企业经营者之所以与众不同，并不在于他们掌握了多少理论，也不仅仅在于他们发现了机遇，主要是他们具备了把潜在转化为现实的“无中生有”的能力。