跨行创业：瞄准知识产权市场从源头为企业护航

张友国，1989年出生，临海人，2014年在椒江创立知识产权代理公司。2014年上半年，张友国成立了自己的知识产权代理公司。而在此之前他在路桥经营一家音响店，并在期间瞄准了知识产权市场，决定跨行创业。

“现在各省市鼓励创业，台州不断有企业涌现，行业范围广泛，达到制造业、服务业企业，小到个体商户，只要有关于知识产权的需求，都可以成为潜在的客户，因此也是一个朝阳行业。”而作为门外汉的他，2013年放弃自己**颇丰的音响生意，选择进入椒江一家知识产权代理公司，从电话销售做起开始了解具体的操作模式，随后寻找到具有代理人资质的合伙人，并创办公司，目前主要承接商标注册、申请代理等服务。张友国介绍，在台州，知识产权代理大概在2008年兴起，目前光在椒江范围，这类公司机构不下200家。因此行业也面临着残酷的竞争，大大小小的代理机构不计其数，他们之间互打价格战，压缩着行业的腰包不瘦空间。

“台州作为三线城市，还是有企业对自己品牌保护认识不到位。而且不断有同行加入，恶性竞争对我们企业发展带来一定压力。虽然我们公司还在起步阶段，但希望通过企业业务的推广，让更多企业认识到对知识产权保护的重要性，而我们则为企业创兴起到护航作用。”张友国表示，希望未来在每个省市开设分公司，以帮助自身品牌的推广。

请保时捷转让商标，花费90多万

中小企业对品牌意识仍不强烈，是潜在客户

纷扰了三年“非诚勿扰”侵权案，在今年有了新定局，江苏卫视“非诚勿扰”栏目对温州小伙金阿欢的同名商标侵权行为坐实，终结果为，在判决生效后立即停止使用“非诚勿扰”栏目名称。

张友国也表示，企业对自身商标保护渐渐加强注重，这意味着知识产权代理公司成倍增长。“包括政府都大力支持企业加强商标保护力度，也为我们在推广业务提供便利。我们公司成立至今，承接商标注册单子累计300多个。”

值得注意的是，每个企业名称只是指代企业的字号，不具备商标的意义和作用。商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。张友国曾经接过一个商标转让的单子，这位做电动车的椒江客户，为了保时捷转让旗下某个品牌给他，花了90多万的转让费。可见商标的背后其实是品牌，品牌也是企业的无形资产。

张友国公司的商标代理主要客户群是中小型企业以及个体户等。因为这类经营者因企业还在创业初期或者扩张阶段，主要精力还是放在获取大的经济效益和扩大经营规模上，尚未具备对企业可持续发展，要树立品牌文化的很前意识。在公司推广过程中，经常得到“注册商标有什么用？”的回应。他表示，这类现象在中小民营企业尤为常见，对自己知识产权保护力度弱，反而让一些不法分子有机可乘。因此企业商标被恶意抢注已成为普遍现象。“很多企业辛苦创立自己的品牌，后发现有仿冒自己的品牌产品时，却很难用法律手段来维护自己的权益，有的不得不花巨资赎回，或者放弃商标使用权。”

在鼓励创业的大环境下，越来越多企业涌现，各省市相关部门对商标注册规定内容也在进一步的改善中。“像以前个人注册商标只需要身份证就可以办理，现在申请，不论个体户还是公司需要出示相应的营业执照。而且要是申请商标类别很出经营范围，是不被允许的。”张友国告诉记者，他日后会将商标代理注册不作为公司的主要业务。因为知识产权代理公司向北京各省市商标局提交注册申请后，会有三个月的盲区，“这期间会存在商标会被抢注的风险，我们都会提前向客户声明。像我们做服务行业的，口碑非常重要，如果出现这类不可控的风险，对自身企业良好名誉存在威胁。”他说。

代理，加急单腰包不瘦空间达50%以上

而申请代理也是知识产权代理公司另一大主要业务。在国内，各行业对自身知识产权保护之战仍是漫漫长路，张友国表示，在台州，尤其中小型企业，行业内关于产品模仿、抄袭的现象仍旧非常普遍。而正是经历过新产品被侵权的痛苦，当地企业对保护意识愈发加强。

新产品面世，为了保护其不被模仿抄袭，则需要申请维护自身权益。这也是近几年来，台州申请量一再创新高的缘由。记者从台州科技局了解到，2015年台州光申请数量达19717件，比去年同比增长约18%，足以表明企业对自身知识产权的重视。

张友国表示他曾有一位朋友，是黄岩一家爆米花设备生厂商，客户曾在分享自己设计了一款设备的概念，不过期间有人询问其是否已经申请，“他马上心里有了警觉，当晚联系了我，一起前往其上海产品生产基地了解产品，并希望一个星期内完成新产品外观申请。因为是加急单，因此收费大概3万。

据其介绍，关于申请主要类别包括外观、实用新型以及发明。前两者从受理到授权一般需要4个月，而发明需各省市局对其进行审核，预计要2年的时间。因此公司代理外观、实用新型居多。而在行业内，一项外观的代理申请费用，个人大概要150**，企业则要200**，实用新型则需200**上下，而代理申请发明，费用达800**左右。

张友国介绍，目前商标注册和申请代理占公司业务内容60%，像为个人或中小企业办理商标注册的小单，收费大约在150**，而大单收费也可到几十万不等。“像公司关于申请业务，目前多3万起步。除去各类成本开销，我们一年总腰包不瘦空间大概在70-80%。”张友国也表示，单子收费标准会根据客户需求和人员精力投入而定，像接一些加急单，腰包不瘦就回大大增加，可以达50%以上。

比如，他介绍公司迄今大的一单，即是收费几十万的包过的业务。客户是路桥一家电子芯片的大型生产商，产品销售覆盖国内外，预估计产值2亿。“这是一个加急单。客户开发了一款新产品，但他没有及时申请产品，而且又有了解到有同行已经提前一个月递交申请。所以为了避免客户在日后产品大批量生产的时候被投诉，我们应客户要求通过我们渠道，在申请阶段，抢先注册成功。”

而企业创新的积很性增加，相关申请量直线增加，各省市部门对于审核门槛也在随着提高。据介绍，大概在2008-2014年间，通过率还是85%，近几年，通过率则提至70%。“像实用新型，需要提供产品原理、作用、发明方法等，而描述产品细节CAD图纸尤为重要。”张友国表示，申请成功也需要是客户企业的配合，“有个别企业店长只是提供自己的新产品样品，剩下就交给我们自行解决，毕竟隔行如隔山，我们并不了解产品理念和作用，这也给我们工作带来一定难度。”