诺丝科技创始人坎坷创业路:一度父子反目

日前，新三板挂牌企业诺丝科技董事长江志铭做客脱口秀节目《很级脱口》，畅谈他从一个五金店的业务员到执掌亿元安全套生意的老总，这十几年创业路上的酸甜苦辣。

江志铭是1970年生人，出生在中山一个经济并不宽裕的家庭，家里一共有四兄弟。因为家庭的压力，以及改革开放人人经商的影响，初中一毕业江志铭就到父亲的五金店帮忙，成为一名业务员，开始创业。

卖安全套，在江志铭原来的生意经里，从未曾设想过。后来他成天在外面跑业务，发现一个现象，不知何时起“老军医专治性病”的小广告充斥街头，电线杆、沿街墙壁、甚至公厕里都被糊满了这种“牛”。头脑灵活的江志铭敏锐的感觉到，既然这种“老军医”的广告到处都有，说明市场确实有需求，那如果从源头来预防，那卖安全套岂不是门人气佳？

有了主意后，他立马找了在某快消品品牌担任销售要职的发小——苏耀强，两人一合计，都觉得可行，那时候市场上没有企业在做安全套产品，他们相信“戴套上阵”**是未来的生活方式。

但让江志铭没想到的是，卖安全套遭遇的实力大阻力竟是来自自己的父亲。作为从旧时代过来的人，在江父看来，儿子年纪轻轻，放着那么多前途光明的行业不做，偏偏剑走偏锋，卖些“见不得人”的玩意，太丢人了。“如果执意要做，就断父子关系。”，江父很力反对，态度相当决。

面对父亲的强势阻挠，江志铭并没有就此却步，反而更加坚持。“这没有错，我就是在做一个合法经营的商品。”江志铭坚信。他不顾父亲的反对，仍按照自己的想法开工。

而实际上，比父亲的反对更困难的是市场的反应。2000年前后，安全套销售在国内仍受到政府严格的管制，商业公司发挥空间有限。同时，消费者对安全套的接受意识也很低。诺丝在市场上遇到的头号难题就是——卖不动。

本世纪初，诺丝安排员工在街上派发小本安全套，宣传安全性行为的观念，路过的行人无一不是害臊模样，每个人都拒安全套靠近自己，更别说收下。一场活动下来，一个安全套也派不出去。

2005年左右，随着销售管制放开，安全套也进驻到商场超市中销售，但往往只在某个不起眼的角落辟出一小块空间陈列，消费者很难快速地找到并完成**。

尽管进展不顺，但江志铭和苏耀强却在不断尝试新的销售点子。他们在东莞的超市开发出“收银台摆放”的销售模式，销售情况出乎意料地好，从此一炮打响。也催生出了现在通用的安全套销售陈列形式。正是靠这一招，诺丝由此跻身国内一线安全套品牌阵营。

前阵子，诺丝科技几位高管出名了，在公司挂牌新三板的大喜日子里，他们集体身披缀满安全套的大红围脖，头戴安全套装饰过的帽子亮相，引起市场巨大的关注。谈起这场行为艺术，江志铭笑称，“安全套应该像这样正面、积很地被宣传”。

作为“安全套实力股”的创始人，江志铭回顾创业路，十几年间经历了从谈性色变的时代到现在社会对性的包容性显着提升的时代，也在销售一线见证了昔日国人对性的讳莫如深，到人们学会了在公共场所欣然接过安全套，甚至主动索取的转变。

时代在变，人们观念也在变，强调安全的性行为已经成为了当今主流社会的共识。对于诺丝而言，十几年的坚持化成了漂亮的数据——2015年卖出了近1亿元的安全套，包装头尾相接可绕地球一圈。