垂直电商的春天要来了，创业者get四大创业方向

目前，大而全的综合性电商平台市场格局已基本定型，前有阿里系、京东传统巨头，后有一号店、苏宁、唯品会等后起之秀。随着社会进步和消费层次的提升，人们的消费理念逐渐转向对个性化商品和服务的追逐，属于垂直电商的春天来了。

行业内也出现了口袋购物、聚美优品、美丽说、蘑菇街等新兴挑战者。垂直平台综合化，成为抓住综合电商的后一个机会。创业者又如何把握机遇，深挖用户痛点，获得市场？投资人对这个行业是什么看法？移动化、社区化、跨境化、本土化是垂直电商的创新点！

先有几个关健词：实力个是移动化。

移动互联和PC互联有什么区别？区别在流量。在移动端展现商品和PC端是很不一样的，怎么样能够让你花钱引来的流量能够真实成为你的用户，你的注册用户，你的购买用户，你的付费用户，还有长期的跟着互动的用户。

你要熟悉这些客群已经发生的变化。比如说由于移动互联带来的方式，现在出现了一些老年社区，一些专门向中老年消费者提供商品，商品决策的，整个购买决策，消费决策的过程是发生了一些变化的。

第二个：社区化。

做电商大的几点是什么？一个是流量，一个资金，一个供应链，还有渠道。社区化解决的是什么？解决的是流量问题，初创创业者，如果流量高，大的问题是流量获取，怎么样做流量的获取？即便是BAT都在不停的购买流量，所以社区化是一个解决流量成本的方式，也是解决消费诉求、消费场景化的一个方式。通过社区化，尤其是移动端，你能够影响到，已经成为你用户的购买决策。

跨境化

为什么跨境在巨头的剧烈竞争之下，可能还有年轻创业者的机会呢？主要原因是跨境这个链条非常的长，而且这个跨境的供应链系统也并不是巨头已经完善的系统，所以在跨境整个产业链上，实力是从前端，内容端，可能会有一些机会。还有一部分人，可能是物流，就是做B2B的物流供应商，我们觉得也是一个思路。还有一些特殊品类的，垂直品类的，所以我们觉得跨境是一个特别重要的方面。

这里也有一些技术性的公司，可能很多创业者会问，技术型的公司相对于巨头会怎么样？这些技术优势巨头就没有吗？不是，关键还是风口，我们认为创新的公司还是要抓住你的时间的，以时间要空间。

本土化

现在是服务商品化，包括生鲜，包括上门，包括O2O，后一公里，这些都是现有的巨头们不看好的地方，在这一块，可能还会出现一些小而美的公司，或者是将来能够成长为巨头的。

还有哪些选择？

刘强东说过：能用就别拿风投。

怎么样的企业适合用？电商企业。因为电商企业是资金密集型企业，B2B和B2C都是一样的，B2C可能要进供应链，需要采购，要备货，需要很多的流动资金。C端又带来很多的现金流，现金流是非常不错的，我们B2C不是烧钱的生意，为什么？当你能够供应链上，无论你的下游是一个小B，还是下游是一个大的工厂，还是下游是一个C端，能够给他带来更好的体验的时候，更多的优惠，更多的折扣，更好的帐期的时候，其实供应商，在电商上特别重要的一个环节，你能够占据其他电商企业达不到的优势，也许这就是你致胜的关键，因为对电商来说内容非常的重要。

未来3年应该是没有批发和少售的说法了。以前批发就是说一个东西拿多一点就是批发，所以我给你便宜的价格。而今天，我们会发现其实一个产品就批发了，因为这个客户是定制的。这种情况下，那些微商你说他是B端还是C端？你说他是做批发还是少售？在这个方向上来讲，可能B端未来会慢慢的形成专职化的市场和专职化的领域。

对于整个垂直电商行业来说，春天可能还真的需要三年，因为这两年刚刚才兴起，一兴起大家多一窝蜂的往里拉，就**会有被淘汰的，在这个大环境下，两三年的时间应该是可以的。

思芙美董事长刘瑞美：垂直电商相对于综合性电商有两个不同点，一个是综合性电商偏重于经营商铺，垂直电商偏重于经营商品，消费者的升级**会让更多的垂直电商出现，这不是模式的问题，而是消费的问题。

关于垂直电商我觉得有两个不会过时，实力个是消费需求不会过时，第二个是新技术不会过时。只要满足了消费的需求，伴随着消费者千变万化的消费需求，再有新技术的发展，垂直电商会更加的精美。

未来三年的机会，实力个是关注消费升级加创新服务；第二个是看好下一个技术平台，简单说是虚拟现实，很大的改善了产业生态，这会是一个机会，但是不是短期的，可以作为一个长期的方向来看。

浙商创投投资总监李攀：我们看项目的时候是综合起来，各方面都通览起来研究。先是产品定位，行业，市场空间要足够得大。如果是早期的话，增长速度一般情况下太低也不太好。获客成本上，特别是原始的客户获得，可能会有一个流失，实力批用户的获得是有技巧的。

然后是转化率方面，付费率不能太低，如果太低，你的获客成本就会比较高；客单价不能太低，这也是衡量一个产品竞争力的一个因素；要有持续的创新，很多电商觉得只是卖产品，投入研发不是特别大；单次购买平均下来的物流费用，占比不能太高；另外是战略制订者，要能迅速的捕捉市场的机会。

另外是精细化营销方面，中间的ERP系统，营销系统，要全部打通。自己再做一个大数据分析软件系统，可以分析到每一步的情况。还有一点是供应链的管理，垂直电商和其他领域是一样，供应链管理也是很重要的因素。

垂直电商的春天是会来的，主要是供应链这一块，深度的控制供应链，另外是用户体验很重要。明年要能躲过这个冬天，可能就没有了生存发展的问题。