打工仔回乡创业三步走

时光如流水，相对于上世纪80年代生的新生代打工族来说，那些在上世纪80年代末、90年代初就南下广东闯荡的“老一辈”打工族，无论是社会经历还是工作经验，都算得上是“专项”级的了。但是，当他们把美丽的青春全部奉献给这片热土后，当许多工厂招工广告牌上都标明“25岁以下”的时候，生存的空间却越来越小了。于是，大部分人选择了回乡。可还有一部分人，他们想继续在“老地盘”上生存，那么他们靠什么与“青春”一比高低呢？

实力招：变“被动”为“主动”

刚满30岁的黎正松是广东广宁县人。1994年，初中毕业的他离开山村来到东莞市一家电子厂打工。后来他去镇上学会了电脑，并进了一家职业介绍所做业务员。两年后，由于工作的缘故，他与许多厂家的人事部经理搞好了关系。他应聘到东莞一家工厂人事部上班，做了一名专管招聘的职员。渐渐地，黎正松对珠三角各个城市的人才市场了如指掌。他因回家结婚而不得不辞掉工作。可是，春节出来想再找人事工作时，他发觉太难了，不是因为文凭太低，就是工厂嫌他年龄大了。没办法，黎正松再次在人才市场做起了业务员，主要工作就是到东莞及邻近城市的各个乡镇工业区，一家家去亲自拜访或打电话联系工厂企业公司的人事部，与他们建立人才交流关系。一次，他到虎门联系业务时，一家新工厂的店长对他说：“我现在紧急需要5名懂电子厂机器装备维修技术的大学生，你能不能在一周内帮我弄来？事成之后，我给你100**辛苦费！”黎正松觉得这事情对自己来说不难，便立即答应了。于是，他通过人才市场的信息直接挑选了5名好人才给那位店长。很快，黎正松就尝到了替应届毕业大学生找工作的“甜头”。从此，他开始有意识地积累“资源”：一方面把自己联系业务时在东莞认识的上千家企业登记成册，另一方面他不断加强联系东莞、广州等地高校的应届毕业生。他辞掉了人才市场的工作，单独在东莞注册了一家职业介绍所，结果业务十分红旺……

评析：从某种程度上说，进工厂打工，其实就是吃“青春饭”。因为大部分工厂需要的普通工人都是20岁左右的年轻人。当你因年龄大而被拒在厂门口时，就意味着过去的那碗“青春饭”已经吃不上了。这时，如果你依然被动地去找那碗饭，就很可能会饿得趴下，倒不如主动放弃它，再利用过去的打工经验、技术、资源等去自己“做饭”，哪怕饭菜很简单，至少也能填饱肚子。

第二招：换个角度，赢个漂亮

迟婧是湖南人。1990年，中专刚毕业的她来到深圳打工，那时中专文凭还很吃香，所以她在服装厂做了几个月后就当了文员。1999年，她终于因年龄太大而在文员这个行当中找不到位置了。已经28岁的她为了挑战自己，到了一家广告公司做业务，但因为她长得不漂亮，满脸雀斑，所以对工作影响很大，干了半年仍没业绩。结果，店长以“不适合干广告”为由炒掉了迟婧。当时，她很想做业务员，但哪行的女业务员都还是要一点“漂亮脸蛋”的。不甘心的她迈进了街边的一家美容店，结果由于药下得太重，她脸上起满了疱，变得更难看了，她失望至很，欲哭无泪。

经过一番思想斗争，迟婧又决定去学习美容，一方面是为了给自己美容，另一方面希望能靠它谋生。她到一所美容学校报名参加了培训，还买了许多美容和化妆类书籍，一有空就把自己关在屋子里仔细琢磨。经过努力，她不仅把自己变漂亮了，还学到了很多知识。迟靖应聘到一家美容城上班，她从当文员期间养成的认真细腻态度赢得了客户和店长的**。两年后，她产生了自己开店的想法。但她深知搞美容不像开小卖部，摆货上台就可以卖，它事关人的形象，稍有闪失，就会给顾客造成难言的痛苦，她决定先在自己脸上做试验。由于经验不足，有一次照书上的私家调制，一天做了十几个面膜，结果烂得面目全非。家里人阻止，可她仍坚持天天做。夏天很容易堵塞毛孔，她得了毛囊炎，脸上一个个大，整整一个月不敢出门见人。家人天天骂，要她赶紧出去治。这反而激发了她的倔劲：自己脸上的病都治不好，何谈给别人做美容？她豁出去了，一次不行，换个私家调制再试……

用过多少种私家调制，她不记得了，在自己脸上做过多少次面膜，也数不清了；但终她硬是找到了一种非常见效的私家调制，自己了脸上的疱和溃烂。这大大地鼓舞了她的“战斗”决心。逐步试验出其他许多有效的美容私家调制。三十多岁的迟婧终于开起了自己的美容店。工作中，她经常发现，做美容与做文员，其实有很多相似之处，比如需要细腻、认真、亲和的服务，而这些素质正是她在过去长达十多年的打工岁月里积累下来的“流水”。

评析：打工者在涉世之初，由于生存的压力，对职业的选择往往都是随机性的，或者说是盲目的。但无论是否适合自己，同一种工作干久了，都能为自己积累某些特定的素质。当有一天，你因年龄而无法再干那种工作不得不转行时，你完全可以找一份需要这些特定素质的职业，这样既“延续”了你青春时期的特长优势，又能为自己创造一片新的天空。因此，永远都不要埋怨你目前的打工生活很无聊很没用，经历就是流水，今后换一个角度，你可能就是赢家！

第三招：境中寻找出路

35岁的段友根来自广西苍梧县。只有小学文化程度的他，15岁就一直在中山市沙溪镇的几家布匹厂打工。年初，在车间干了10年的他做了厂里的主管。可是，天有不测风云，他被一个大学生取代了。失业后，段友根找了两三个月，也没有找到类似以前的主管工作。一次，他到一家围裙厂去应聘，店长看了他的简历说：“主管我们暂时不要，你以前在布匹厂做过，能不能先专门帮我们厂去联系一下布匹厂里的布头？你看，这围裙是小商品，腰包不瘦很低的，如果专门设计好布匹，根本没头。而布匹厂里剩下的那些没用的碎布价格很便宜……”

于是，段友根以围裙厂采购员的身份，到以前自己打过工的布匹厂去收购布头，由于轻车熟路，他的工作很快就干得十分出色。几个月后，许多布匹厂都催着他去收购布头，可自己打工的围裙厂也用不了那么多啊！但他发现，每一个小加工厂对布头的需求是不一样的，比如围裙厂需要的是长方形的、有面积的布头，拖把厂需要的是条状的布头，头饰厂需要颜色鲜艳花纹很多的布头……如果能把所有的布头分类清理好，再按照各个加工厂不同的需求整齐划一地送货上门，不仅在价格上能够卖得更高，而且更受顾客的欢迎，因为这样为加工厂节省了许多时间和人力。

年春，段友根干脆辞掉工作，开了个布头收购站，做起了小本生意。他先负责联系好收购和销售布头的客户，然后让从老家招来的几名三四十岁的老乡，专门在收购站整理布头，他再雇车送货上门。现在，他比打工时强多了。

评析：俗话说，车到山前必有路。但这个前提是，面对看似没有路的大山，你要有勇气和胆量去闯出一条路来，或者用心找到一条羊肠小道。在遍地都是打工者的南方热土，生存的出路往往是隐蔽的，因为容易发现的早被别人抢去了，所以对于聪明的、有眼光的打工者来说，他乡是没有路的，总有一种方式能让他们好好地生存下去！