青青牧场佳乐——副品牌价值的新发现

对副品牌的研究一般都侧重于如何运用副品牌来成功推广某一新产品或某一系列新产品。其实，副品牌运用得当还能反过来提升主品牌，笔者称之为副品牌对主品牌的反哺作用。策划副品牌策略时要充分考虑到对主品牌的反哺作用。

副品牌不一定长期存在，因为不少副品牌所对应的具体产品、具体技术可能会过时，副品牌也会随之退出历史舞台，主品牌才是企业的主要无形资产。如果一个副品牌只限于成功推广某一新产品，而未能对主品牌的价值提升起作用，那是资源的巨大浪费，等于副品牌的运用只是起了不到一半的作用。

副品牌对主品牌的反哺作用具体表现为：低成本吸引眼球并提升度、强化品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、成长感，提升主品牌的各项美誉度指标如：亲和力、技术感、核心感、现代感、时尚感等。如健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的关注，在为品牌核心价值做加法，健康快车还给乐百氏品牌注入了技术感，宝德龙彩电增加了品牌的时尚感，红薯洗则让消费者感受到以消费者的方便与简单为追求的理念。

1990年，浙江金华佳乐乳业公司引进荷兰施托克技术与设备，研制和生产了瓶高温奶。在此之前，国内的鲜奶保鲜技术不过关，塑料袋或玻璃瓶装的保鲜期不很过三天，夏天不很过一天的。市民只能通过计划经济遗留传承下来的送奶网络，即牛奶是无法在超市、商店销售的，只能通过订购。

1990年，浙江金华佳乐乳业引进荷兰施托克（stork）技术与设备，研制与生产了瓶高温奶，使牛奶的长期储存运

输成了可能。此前，由于鲜奶的包装形式主要为玻璃瓶与塑料袋，保鲜期在冬天也不到三天，因此牛奶一般都是地产地销，居民主要通过订奶方式或早餐摊头购买方式喝到牛奶。这么短的保持期，大部分的食品店与商店如超市、小杂货店不敢进货都是没有液态奶销售的，那时，要随时随地喝牛奶可不容易，如一个家庭当月订了二瓶就只能每天喝二瓶，不想喝就会浪费，想多喝又没门；在逛街、办公室、机场、码头、车站想喝又无处买。很高温奶保质期在6个月以上，在超市、食品店、杂货店上柜销售便水到渠成。