始于足下的小公司生存之道

在我们决定做小公司的时候，就需要对小公司的生存之道有足够的了解，在此基础上才能更快的成功。小公司如何生存下来，如何与大企业竞争，如何进一步发展？千里之行，始于足下。

变中求生，小中求存——小公司的突围之道！

1.改变产品设计

小公司的优势，可以来自重新设计产品或将产品重新定位。即使对自行车这样古老、传统的产品，这个方法也有效。

捷安特二十年前起家时是施文自行车的代工厂。然而如今捷安特的销售收入中有三分之二来自自有品牌，只有三分之一来自代工生产。从小公司成长为国内外排名实力的自行车生产商，捷安特的秘诀是不断在产品上以变取胜。那些老牌自行车厂商更注重维持现状。他们往往认为，一个存在了那么久的产品能再有什么变化？

捷安特的答案是：可以有很多变化。它不断地开发新款自行车，满足客户的特殊需要：使车手感到更加舒适，减轻车身的重量，提高自行车的性能，增加产品价值，使产品更加环保。

产品的改变不仅局限于性能，捷安特还不断探索采用新材料。它是实力个以铬钼钢车架取代普通钢车架并进行批量生产的厂商，也实力个开发和生产炭素复合材料的自行车，同时积很开发铝制车架的厂商。因为倡导在自行车设计中使用新材料，捷安特树立了公司创新潮流的形象。

2.不断开发新产品和工艺

亚洲涂料(印度)有限公司是细分市场里的龙头企业，曾被多个刊物和学校赞誉为国内外上好的小公司之一。当公司副董事长丹尼被问及公司的竞争力在哪里，以及他认为什么样的竞争力会经久不衰时，他仅仅强调了两个字——“创新”。亚洲涂料有两种鼓励创新的方式：一是不断地在研发上进行投入；二是倡导企业内的创业精神。

问题是，在处于发展阶段的小公司中，很多创意无法得到实施，因为他们经不起失败。但惧怕失败又是创新的敌人。丹尼说：“如何才能建立一个充满创业精神的组织？我们工作的重点是让创业的精神扎根。我们给员工挑战，给他们自由决定自己到底能干什么，教育他们，让他们了解企业的价值观和文化。然后告诉他们放手去干，在自己的领域内不断创新。”

3.专注于细分市场

“找到自己的机会市场”是小公司常用的战略，然而做起来比说起来困难得多。大公司有扩大市场覆盖面的能力，可以轻而易举地夺走这些机会市场。加之市场变化如此之快，机会来去匆匆。

注册于百慕大的M3Com公司，提供太平洋两岸间的点对点出租服务。该公司得以专注的关键是：有所不为。M3Com通过排除法给自己定位，它没有向不同类型的客户提供一整套电信服务。

这家公司选择服务的对象，是对大运营商缺乏吸引力的那类客户。M3Com通过合作开展中国业务，它的目标客户来自金融、制造和海运行业。它发现中国有十万多家制造企业、贸易公司和航运企业——对其机会市场而言，潜在客户已经足够多了。客户期望的交付时间是40~60天，而M3Com往往只需要10天。为了赢得某个客户，它发挥了小企业的大优势：速度。