早教O2O的千亿蛋糕 为何当前鲜有成功？

去年5月获得百万元融资的早教O2O平台已悄然下线。业内人士认为，中精心打造用户倾向于通过O2O的方式来请教师入户上课，早教O2O在3-5年的时间，将达到千亿元的市场规模。然而，由于人才缺乏、低频次需求、和其他母婴产品需求难形成同步等原因，早教O2O目前只是看上去很美。

覆盖面增加：早教O2O将有千亿市场规模

现在二孩政策落地，有的家长要养育第二个孩子，孩子上早教的情境可以想象：一手拿着尿布、奶瓶，一手抱着孩子急匆匆奔向早教中心，大孩子还需要照看。养育两个孩子的繁忙使得越来越多的家长会倾向于入户早教。这一需求被商家发掘，早教加盟早教到家等早教O2O出现。

国外如韩国、日本早教覆盖率是60%-80%，现在我国的早教覆盖率只是百分之十几，市场增长空间很大。早教加盟早教到家联合创始人李莹讲道，“目前早教O2O的价格并不高，一周一次也就100多元，适合中精心打造客户”。据了解，早教到家为0-3岁婴幼儿提供全脑开发早教服务，目前在各省市做加盟，和教育理念一致的商家达成合作，双方在早教到家的App平台和**公众号共同做早教O2O。去年11月，早教到家获1000万元Pre-A轮融资。

据中国产业信息网发布的数据显示，我国婴童教育市场属于朝阳产业，2014年我国早教市场规模达1198亿元，同比增长21.01%。若保持该增速，2017年早教市场规模将有望突破2000亿元，市场潜力巨大。有业内人士认为，随着国内早教覆盖面增加，将来3-5年内早教O2O的市场规模将达到千亿元。

“早教O2O是一对一的，不同于早教机构的一对多，个性化的早教服务，早教加盟研发一对一的课程很重要。”李莹讲道。早教到家没有线下幼儿园，北京的服务范围限五环内，老师自己没有交通工具，五环外的需求不能满足。每节正式课价格为198元，或者是四节课76**，体验课为19元，每节课一个小时，目前可以在早教到家**公众号和App预约课程。“这个线上的课程价格和中档早教品牌线下的课程价格相差无几。”

通过O2O的方式做早教一对一，却和早教机构里面一对多的价格相差无几，可见早教O2O烧钱之猛。“我们目前有1万多用户，教师有十多个，教师是公司自己的教师。现在公司处于争取自负盈亏的阶段。”李莹讲道。

腰包不瘦低：O2O人才缺乏

好景不长，品牌早教O2O下线

早教O2O上线于2015年3月，今年悄然下线。该平台依托于**公众号，在关注公众号后，推送消息中只有宣传链接，导航栏“预约试听”和“早教”中的课程介绍、师资力量和试听链接都已无法进入。据该公众号功能介绍显示，旗下包含“早教”和实体店“国内外儿童成长中心”两个品牌。其中，早教是“国内家采用量身定制专属课程、一对一授课模式”的早教品牌。而问及具体于何时下线及其原因时，对方表示不方便透露。

“给的教师发不起工资，招募新生也日益艰难，这是品牌早教O2O下线的原因。”一位不愿透露姓名的权威人士讲道。

对早教有需求的家长，对教师的服务质量要求很高，一般要求有3-5年的早教经验，这样的教师不仅可以在家里教孩子，还可以教教爷爷奶奶怎么带孩子，但具有这样水平的教师可以做亲子园的园长了，不愿意做早教。而且，这类教师工资很高，一小时60**，这无疑会增加早教O2O的成本。早教O2O在养用户阶段，往往以低价格吸引用户，一小时100多元等。高服务质量与教师低腰包不瘦不匹配，使得早教加盟早教O2O人才缺乏。

同步产品少：难提高频次

尽管有人对早教O2O并不看好，然而，这些看法阻挡不了企业探索的步伐。据了解，早教品牌几年前就有早教服务。今年3月22日，实力早教机构红黄蓝推出了“叮咚老师”早教O2O项目，该项目在北京、上海、长沙等地自测，逐渐向各省市推广。值得关注的是，尽管红黄蓝教师是机构内的实力教师，但是在养用户阶段，教师的价格比线下略低。“就目前来看，通过O2O的方式请教师来入户，这样的需求并不多，有的家长距离亲子园比较远，或者天气等原因，需要服务。”红黄蓝相关负责人讲道，“目前该项目处于养用户阶段，还不考虑营收。”

“早教O2O一周一次或者两次的需求，这是低频次需求，不像滴滴打车这样的频繁，对家长而言，为婴幼儿理发、健康护理等服务类产品的需求量更大，频次更高，早教在做教育内容的同时，可以考虑这些高频次服务。”互联网教育研究院院长吕森林认为。

李莹讲道，“我们也曾考虑过提高早教频次，做小儿按摩、推拿、理发之类的产品，但就现状而言，需要先把服务一对一的课程研发到位，系统服务做好。做早教加盟小儿按摩需要培训技师，按摩需求和教育需求不是同步需求，这样操作起来比较难”。

据了解，尽管有红黄蓝已经尝试做早教O2O，但大部分早教传统机构对此持审慎和观望态度。美吉姆没有涉足早教O2O，北京国内外早教中心相关负责人张丽表示，早教O2O是有市场需求的，但适合于1岁之前的孩子，孩子年龄稍大一些，应该在集体的环境中做互动式的交流，因此目前受众群体较少，更适合精心打造消费人群。

移动互联网教育产业创始人尉迟道坤认为，目前早教O2O在整个早教市场的比例不很过万分之一，现在这些机构的操作模式营收很难。主要的原因是早教市场属于陪护类的市场，对场景的依赖大、操作难。早教O2O处于养用户阶段，还需要投入一段时间，家长消费习惯一旦形成，早教加盟需求将稳定，并快速增长。