90后辣妈创业巧手描“丹”青

一位广东省佛山市容桂90后美女、一个3岁孩子的辣妈姚丹丹自学化妆，成立化妆工作室，带领着一帮清一色的90后，凭借精致的日系化妆品牌，仅用两年时间便成为顺德及其周边地区“新娘跟妆”的一支“高实力度军”。

没有高学历，没有雄厚家底，也没有经商经验，这位年轻辣妈凭借敏锐的商业嗅觉和说做就做的决心，创业成功，人气佳暴，得，年腰包不瘦保守估计很30万元。姚丹丹说，她的成功得益于当前年轻女孩对妆容的重视追捧。

了解到，目前，姚丹丹的团队已有16人，并打算进一步扩张，招人开分店。对于未来，姚丹丹也有清醒的认识，“这一行估计还有4~5年的好日子，未来的竞争会越来越大，我想化妆师的钱”。因此，姚丹丹对自己的化妆师培训班寄予厚望。

无心插柳柳成荫，姚丹丹发现，客人对她的化妆很满意，会介绍更多的人前来，不久后她的化妆腰包不瘦便很过卖美瞳的腰包不瘦。一天新娘跟妆，收1300~160**，虽价格不便宜，但姚丹丹的生意却异常人气佳。

起步：卖美瞳发现商机

2010年，20岁的容桂姑娘姚丹丹从广州一所大专院校毕业，她大学学的广告设计，回容桂后却开了一家小店，专卖美瞳。颇有生意头脑的姚丹丹，在卖美瞳的同时，也顺便卖些化妆品。不少顾客光临，问能否帮忙化妆，姚丹丹此前并未学习过化妆，但她只好答应，硬着头皮尝试给客人化妆。

姚丹丹说，她是一个爱美的女孩，自小就喜欢打扮，而且享受其中。“同学有需求，很多都是找我帮忙，经常帮人化妆。”对于化妆，姚丹丹有些基础，但由于没有系统学习过，纯属于业余水平。上大学时，姚丹丹曾兼职做过一段时间的模特，接触到了一些化妆师，从中也学习到了一些简单的化妆技巧。

到了当年年底，姚丹丹的化妆生意更加人气佳，这让姚丹丹意识到，这种25元一次的化妆生意潜力更胜一筹。

提升：做助手只为“偷师”

要做化妆生意，其化妆水平还不够。2011年年初，姚丹丹已经决定从事化妆生意，她前往广州，找到了以前做模特时认识的化妆老师，开始系统地学习化妆。两个月后，姚丹丹的化妆技术明显提升，但考虑到自己还缺乏运营，没有管理经验，于是又进入容桂一家影楼上班，从化妆师的助手做起。

“我什么事都做，人很勤快，后他们都喜欢叫我做，不少妆都让我化。”姚丹丹表示，在这段长约一个月的学习时间里，对她的个人能力提升很大，既提升了化妆技术，也学到影楼的运作和管理。经过一番学习后，姚丹丹觉得自己可以出山了。2011年年底，她开始做新娘跟妆，也就是婚礼当天全程负责新娘的妆容。

“这时我的化妆还没什么特色，基本还是影楼风格。”做了一年多的新娘跟妆后，姚丹丹遇到了瓶颈。她看到电视、杂志上的模特妆容很精致，很多都是日系妆容，于是萌生了学习日系妆容的念头。为此，2014年年初，姚丹丹远赴武汉“求学”，学习日系化妆，仅一个月就花了5万多元。而今年，为进一步提高化妆水平，姚丹丹再次前往杭州学习，以防止落后。

创业：成立工作室主打日系妆容

由于颜色混搭、轮廓分明、妆面干净利落、鲜艳而不浓艳的风格，不少明星模特的妆容也喜欢化日系妆容，清新可爱的日系妆近年来越来越流行，尤其深受年轻女孩欢迎。经过一番分析，姚丹丹坚定了主攻日系妆的决心，2013年3月9日，她的新店开业了，并招收了实力个女徒弟。

一天新娘跟妆，收1300~160**，虽价格不便宜，但姚丹丹的生意却异常人气佳。姚丹丹想，“100个新娘中只要15个接受日系妆，我就成功了”，她毅然决定吃这口“螃蟹”。

作为顺德实力个“吃螃蟹”的人，姚丹丹惊喜地发现，本地年轻姑娘对这种妆束接受能力远远很出预期，“看到我们化好的妆容后，很多女孩子都非常喜欢”。姚丹丹表示，顺德虽然较为传统，但其实有一半的新娘都能接受日系妆。由于人气佳暴，姚丹丹的收费也水涨船高，开始她跟妆一天收费168**；约两个月后，她的收费涨至238**；不久后，她的收费再次飙高，涨至298**；而进入2015年，她的收费高达368**，但仍然人气佳暴。

人气佳暴的同时，姚丹丹的工作室也在壮大。到如今，她的团队已有16人，全是清一色的90后的女生。

爱美丹丹如是说——

记者：你平时怎么给自己化妆？

姚丹丹：会简单化化，有时就用5分钟。

记者：除了做新娘跟妆，还会化哪些妆？

姚丹丹：现在的人对妆容要求越来越高， 有些参加晚宴、参加PARTY，甚至拍毕业照，都会找我们化妆。

记者：你有一个3岁的孩子，平时怎么照顾孩子？

姚丹丹：我要成为一位时尚辣妈。

生意经

年约40万元要化妆师的钱

“4年前，连我自己都认为，用10**化妆太贵了，没想到我现在跟一天都收3000多元了。”而据姚丹丹透露，目前，她的收费是顺德重量级化妆师水平，虽然价格不便宜，但生意不错，今年以来，仅她自己接单就多达70多张。除了之外，姚丹丹还有众多徒弟，她们的收费稍微低些，以满足不同层次的客户，但跟妆一天的收费也在千元以上。

淡季时，跟妆业务较少，姚丹丹就开培训班，一个班20人，每人学费5000多元，一个班就能腰包不瘦约10万元。而培训班表现比较好的学生会挑出来，邀请加入自己的团队，可谓一箭双雕。据姚丹丹保守估计，她今年的纯腰包不瘦高达30多万元。因此，姚丹丹打算明年进一步壮大工作室，再开一家分店。

从学习入行成为业内大佬，这位90后女孩只用了短短两年多的时间，她靠什么得以成功呢？姚丹丹表示，这得益当下年轻女孩对日系妆的追捧，有些家庭一般的新娘，宁愿婚礼其他方面省点，也要请她们化妆，就是想自己结婚当天打扮得漂漂亮亮的。

不过，姚丹丹对于这个市场也并非盲目乐观，“估计还有4~5年的好日子，未来竞争会越来越大，我想化妆师的钱”，因此她对自己的化妆师培训班寄予厚望，新一期的培训班也即将开班。