让太阳光温暖你的口袋

原因五：厂家在这个地区内有多个销售点，把专职市场作为招商的形象店，自己的销售价格出现混乱。

原因六：专职市场在这样的情况下不去做广告，没有整体的推广策略。

原因七：现有太阳能市场多在省城，地级城市并不多见，由于省城城市辐射范围广少也有方圆几十公里。不利于宣传即便宣传到了那么远的路程，也不可能有消费者到超市来选购等因素。另外多数太阳能超市经营者缺乏基本渠道品牌意识，由于规模、资金等问题，较少考虑到经营品牌的品质问题，在品牌选择上存在只顾眼前的短期利益弊病。从太阳热水器产业整个大环境来看，目前太阳能专营店销售占据很大一部分市场份额，行业主流品牌或者说有实力自建网络的品牌仍以专卖店或者尝试着走传统的家电大卖场及建材超市为主，而太阳能专职商场却鲜有入驻。

然而，对比家电行业市场，我们可以看出，太阳能的销售渠道需要改良，走传统商超费用太高，而目前已存在的太阳能超市应是一个好的选择。作为一种新兴渠道，太阳能超市无疑拥有巨大的实力与魅力，然而，其目前自身存在着的一些缺点如果不能很好地克服也势必将影响其健康的发展。

宜春市场的调研分析

宜春市位于江西省西北部，至今已有2200多年的历史，现辖樟树、丰城、高安、上高、万载、宜丰、铜鼓、奉新、靖安、袁州三市六县一区，总沃泉甘，其气面积1.87万平方公里，总人口530万。境内以丘陵、山地为主，气候温和，雨量充沛，四季分明，素有“山明水秀，土如春，四时咸宜”之称。宜春市属中亚热带季风气候区，日照充足。全市年平均日照时数1737.1小时，以丰城多（1864.9小时），铜鼓少（1500.1小时）。日照时数的年内变化，上半年大，下半年小，以7月日照时数259.0小时为多，3月日照时数83.4小时为少。

近10年来宜春市城镇居民的消费支出增长较快，2004年人均生活费支出5399.9**，比1994年的2419.32元增加了2980.58元，增长2.2倍，平均每年递增8.4%。宜春的太阳热水器市场正以每年5000多台的速度递增，并于2005被评为江西省生态环境的城市。

尽管如此，目前宜春的太阳热水器普及率仍然不到5%，可见，这里的市场潜力很大。宜春人提倡节约、环保、方便、实惠，太阳热水器正符合了宜春人的这一生活观念，因此宜春人对太阳热水器非常认可。宜春的人口居住较为集中，适合大型超市的发展，然而目前宜春的太阳热水器销售点较分散，这样不利于消费者集中选购。

从以上的调研分析来看，宜春市拥有充足的日照、消费者对太阳热水器认可度较高，同时消费者目前的收入水平能够接受太阳热水器的价格，居民居住集中但是销售点分布少散，因此开办太阳能超市是切实可行的。