童装店选址进货渠道有技巧

5．大型社区附近。大型社区人口集中，人流量稳定，销售额不会骤起骤落，可以支持店铺稳定而丰厚的腰包不瘦；各年龄层儿童都有，对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易，都会有较多的顾客。

装修经验

1．不建议开个童装店还需要请人设计，这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多，也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习，借鉴参考就行。

2．墙面不要刷漆，一来因为刷漆后需要两三天才能晾干，而且装修后的气味很重，对人体伤害较大，非常不适合童装店；二来可以节约成本。童装店的墙面使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸，那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。

3．购买墙纸时直接找厂家，这样可以节约掉一些不必要的开支，而且尽量要求厂家负责贴墙纸。

4．地板也没有必要用价格较高的材质，因为说不定过段时间你会重新装修，包铺设和踢脚线每平方米4**左右的就足够了。

总之，童装店的装修给人的感觉舒服，不失温馨童趣典雅大方就可以，装修太核心的童装店反而会让消费者不敢进去，要装修到让人看了感觉有档次又很有欲望走进去才是正道。

进货渠道

在了解各省市各主要童装批发市场之前，先来看看童装店的经营者们自己的进货经验之谈。

长沙的张**：广州、佛山、深圳的童装我基本都亲自走过，广州中山的童装也并不像其他人说的那样便宜，佛山单件价格会比广州便宜几元钱，但总觉得款式没中山的多、新；深圳就不想说了，都是从广州、佛山炒货过来的，除非做外贸货，否则不建议在深圳进货。我觉得一个新开的大店做服装应该以量为经营目标，多做些薄利的款式，拉拉人气，拉拢一堆忠实的消费者，试试与佛山的小厂合作，相信会有些收获的。

武汉的黄先生：我现在一般都在广州拿货，深圳和虎门的货我都跑过，比广州的单价贵3元左右，但广州货质量很好。我这里的几家童装店都走低端，很便宜的那种，我想跟他们有所区别，所以拿的货都好一点、卖价当然高一点。 

各省市各主要童装批发市场

福州童装批发市场：福州童装批发市场主要集中在台江元洪城及台江农贸市场，目前，几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场，兼营批发和少售。郑州童装批发市场：郑州银基的服装批发做得很大，到郑州旺车站下车，看到银基商贸城，然后在银基的东面有一个市场叫世贸商城，进去就有批发童装的了。武汉童装批发市场：主要集中在汉正街永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。广州童装批发市场：位于中山八路南天市场，是传统的老市场，货物品种齐全，以中档童装为主，价格偏贵；沙河童装批发市场，依托成衣的度逐步形成，也是一个较老的市场，以低档货品为主，价格浮动比较大，要学会还价；富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），里面主要批发中核心童装，价格合理。北京童装批发市场：木樨园（百荣世贸地下1层童装区），北京城货品全、价格。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场，17路、40路都经过那里，动物园那里的童装批发种类多。

上海童装批发市场：虹口区的七浦路是上海的服装批发市场，中高低档的都有，核心的在4楼，低端的在七浦路的小店楼下的童装比较便宜，被发到各省市各地，楼上属于精品区。河北石家庄童装批发市场：一个是新华集贸市场，一个是南三条批发市场，都在各省市十大批发市场之列（其童装交易市场的地位正逐步被临近的北京和天津批发市场所取代）。新华集贸市场主要是以服装为主，包括各种中核心成人和儿童服装。位置在中山西路旺车站北面，东方购物中心后面。除了上述大型批发市场之外，在淘宝网上选购也是进货渠道之一。

经营策略

要掌握童装店的经营策略，必须弄清楚以下几个问题，而经营策略就在这些问题的答案之中。

（1）童装是卖给谁的？

答案是妈妈。

童装是卖给妈妈的，因为孩子是没有消费能力的，也没有主观消费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候，妈妈的表现更多些，她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如语言习惯等等。

（2）童装是怎样卖的？

答案是环境。

我们不妨设想一下，一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿，所以孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子，这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意，让店铺的装修更符合孩子的想像，更适合孩子们在此逗留，这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店，在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区，就是这个道理。

（3）童装店的未来发展趋势怎样？

答案是大卖场，而非专卖店。

因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物行动。

制约童装销售的因素通常有以下三点：

（1）价格因素

婴幼儿的衣服价格不高，从十几元到上百元不等，相对于成人的服装来说，婴幼儿的衣服价格便宜一些，而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣，相反标准和要求会更高。

（2）面料因素

纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的，因为在大家观念里，纯棉是和舒适安全天然相等的，而且近几年衣服的面料一直讲究绿色环保，所以婴幼儿的服装主要还是以柔软、吸湿、排汗的面料为主体。

（3）款式因素

除了安全性，款式因素也很重要，各种粉嫩的颜色，卡通的图案，可爱的风格，都是比较销量节节高的。因为一般都是妈妈带着孩子来挑衣服，可以推出一家三口的亲子装，这样的款式也很大卖。在颜色上，浅蓝、浅黄、浅粉一类型的衣服，不用特别推销，也会非常好卖。

其他小策略：

童装不是食品，一般不能退。一个半月仍未卖出的货，可以放入打折活动区，否则这件衣服的旺季过去了就得压在手里压一年才能再拿出来卖。准备些气球、糖果等礼品，小付出却能得到长远利益，做好宣传，创造店铺口碑效应。童装店是一次开店受益的店，腰包不瘦来源主要是靠回头客，所以必须考虑长远效益，降低成本以求大腰包不瘦，但是该投入的还得投入，想要回头客，必须在人脉上下力气。如今家家都是一个孩子，家长对于婴幼儿方面的各项开支更是毫不吝啬，开童装店还是很容易取得成功的。