云南家纺：一个被忽略的数亿大市场

格局 仍未有特大巨头出现

尽管号称各省市家纺全三甲的企业都在云南开设了专卖店，尽管上市公司**与罗莱家纺在云南也算做得风生水起，但直到目前，整个云南依然没有能够统领整个市场的大品牌。即便在业内看来，已经算比较厉害的几大品牌，年销售额可以上亿了，“但相对这个大市场的容量来看，这还远远不够”，在计划经济时代就一直从事百货行业的张女士说，从前，云南整个家纺市场几乎都是被云南纺织厂和昆明纺织厂所垄断，当时这两家厂每年创造的销售额，就能够达到千万元。而如今，或许是竞争的结果，整个行业还未出现一家能够占据分额的大企业、大品牌。

而的研究员王坚则认为，国内家纺业的整体格局和服装业比较相似，都是以中小型企业居多，且市场较分化。而国内家纺业市场份额已接近30％的合理目标水平，预计未来其总量增速不会很高。家纺业内部可能会发生结构性变化，企业间出现两很分化，消费从低端逐渐转移至中精心打造，落后产能被淘汰。预计在未来3至5年内，家纺业发展将略快于服装业，整体维持10％～15％的增速。

渠道 专卖店走出不寻常路

尽管家纺是家居行业的一部分，但在许多家居大卖场里，并未出现太多家纺业的身影，甚至许多大品牌家纺产品，都是不进家居卖场的。同属一个行业，却分立门户，是家纺行业长期以来特别的地方。

　　“专卖店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且支持了品牌的专职性、扩展性”，**家纺的赵小姐告诉记者，家纺本来就是家庭常用品，与建筑材料有着本质的区别，因此一般会选择进入家居卖场，其选址某些时候与服装有着异曲同工的地方，而如今家纺的产品与地位，都融入了更多文化内涵，因此营销也必须融入更多文化与审美元素。选择专卖店，可以限度的自由展示产品属性，因此这种方式被众多品牌家纺接受。

而一位不愿意透露姓名的业内人士则表示，家纺确实与一般建筑材料不同，购买建筑材料的顾客，是不会同时购买家纺产品

的。买建材的人，都是装修房子的，甚至可以说，买建材是装修的步，而买家纺是装修的一步，因此凡买家纺的人，都不会同时去购买建材商品，这也是他们分开销售的主要原因。

此外，选择专卖店的成本，也要比进入卖场低廉许多。专卖店好处就是直接，可以随心所欲的展示自己的产品，可以完全按照自己的想法来经营品牌，而进入卖场，有些时候需要顾及整个卖场的需要。同时，进入卖场，房租及各种管理费用比较高，甚至比市区繁华地段的店铺租金还要高。