【市场分析】少售行业发展行情及趋势

少售行业是直接面对消费者的一个环节，各行各业的产品在这里竞争，我们常说商场如战场，所以我们要对少售行业每个细节都进行分析，少售行业对于商家而言可以说是非常重要。今天，我们来盘点一下在过去的2016年里少售行业的发展情况，及对2017年少售行业的发展趋势分析。

一、中国少售行业市场现状分析

1、整体消费延续放缓趋势，社少及限额以上社少增速创新低。受经济放缓、廉政政策等影响，2012年以来消费增速整体呈现持续下行趋势，2016年以来社少增速保持在10%-10.5%的窄幅区间震荡，2016年4月同比增长10.1%，扣除价格因素影响实际同比增长9.3%，为历史低增速水平。同时，限额以上消费品少售增速为6.6%，增速环比下降2.1%，为历史低水平，主要受石油制品、汽车等销售大幅放缓影响，剔除石油、建筑、汽车后名义增速为9.19%，增速同比提升1.72个百分点。

2、实体商贸少售整体有环比回暖势头。各地百家及50家大型实体少售企业增速从2016年初至今中枢出现上移，2016年4月各地百家及50家大型实体少售企业增速分别达到1.9%和2.9%，环比分别提升4.5和5.2个百分点，创出2015年下半年以来相对较高水平，预计主要受CPI高企推动及地产回暖等影响，食品、家电等品类消费拉动。

3、少售上市公司经营现金流仍维持净流入，但流入净额呈下滑趋势。2015年百货经营活动现金流净额同比增长1.79%，扭转连续三年下滑态势，百货经营现金流下滑主要原因在于营业腰包不瘦下滑、租赁业务现金支出增加、单用途商业预付卡销售下降、帮助供应商缩短账期等。2015年超市经营活动现金流净额同比下降19.27%，下降幅度较去年收窄8.67%，超市经营现金流下滑主因在于营业腰包不瘦下滑造成的销售商品提供劳务收到的现金减少、应付账款减少、与门店相关的经营费用增加导致。

4、电商整体增速持续放缓中，而B2C仍保持50%以上高增长。2016年1-4月，各地网上少售额1.4万亿元，同比增长27.5%，其中实物商品网上少售额1.14万亿，同比增长25.6%，增速大幅放缓。其中，B2C仍保持较高增长水平，2015Q4增速为57.01%，占网购比例达56.54%，表明品牌触网拓展线上市场动力依然强劲。

二、中国少售行业发展趋势预测

1、品质需求提升，个性消费崛起

中国消费占GDP的比例在近十年中突破50%，位居三驾马车之。同时统计局指出，2016年一季度消费支出对经济增长贡献率达84.7%，我国社少增速持续高于GDP增速的局面在未来一段时间仍将不会改变，表明对于后续中国消费动能仍持乐观态度，与整体性消费放缓趋势似有相悖，而其实质在于中国新消费动力处于尚待满足和优化提升中。

具体来看，相对于基本商品，个性化、高品质、休闲娱乐等消费仍呈现高成长性。随着居民腰包不瘦提升至更高水平，消费者在满足基本物质需求后拥有更多可支配腰包不瘦用于追求更高的生活品质、通过各类休闲娱乐活动满足自身更高层次的精神需求，且新生代在信息社会的多元文化影响下个性需求提升，且具有同类个性需求的人群通过网络社区聚集催生多样化小众市场。

2、跨境电商携性价比优势，加速扩容

随着国内居民腰包不瘦水平提高，对改善生活水平的需求日益迫切，消费升级成为趋势，而国内部分产品尚无法满足人们对品质消费的需求，于是通过精选并引进海外好品牌的跨境进口电商直接受益于消费升级而蓬勃发展。中国跨境电商市场规模在过去5年实现了4倍增长，复合增长率达到31.95%，占进出口贸易比例5年内增长了3倍。我们认为跨境电商凭借其高性价比、简化交易流程、加快信息传递速度、降低交易成本、改善消费者跨境购物体验的优势，其在整体贸易中比例将持续增长。

3、社交电商聚集需求

截至目前电商已走过了以PC端为交易入口的电商购物和以移动端APP为流量入口的电商购物1.0、2.0阶段，进入电商购物3.0阶段。随着消费者个性化消费需求的提升，移动电商的新逻辑是“社群流量-口碑推广-电商流量”，顺应“去中心化”、“碎片化”、“场景化”购物潮流，在移动端寻求多样流量入口，打造特定购物场景，强调社区互动交流，促使流量沉淀，并通过在社群中建立的口碑，有效地将流量转化为重复购买行为。