运动品牌的渠道暗战

这些地方势力在当地有非常庞大的销售实力，整合后的领跑，凭借良好的地缘优势，年销售额迅速突破20亿的规模，后劲十足，加上NIKE、ADIDAS的鼎力支撑，已完全有实力抗衡大风大浪。它与百丽、宝元的斗争，将是长期而持久的。较之这些实力雄厚的少售企业，其他的少售经营商面临着严峻的形式。无论是广东盛世长运、上海文武体育等地方较大的经营商，摆在他们面前的道路似乎只有两条：被打跨或被收购。看不见的硝烟，已在运动代理商中弥漫，对于大家而言，被收购是不可逆转的好事，有更多的领跑、安踏加入百丽、宝元战局去竞价就是更大的好事了，只是出手的时机已变得越来越微妙。

品牌的自我救赎与努力

在国内品牌中，安踏是较早涉足多品牌渠道建设的。在成功成为国内创新运动品牌后，安踏利用富余资金与人脉，在将安踏做深的同时，拓展品牌宽度，打通综合品牌渠道。但后来的发展表明，安踏已经将这部分的业务转手，从而专心做起了自己的品牌，在渠道建设方面更是不遗余力。据公司近期的年报显示，安踏近销售业绩非常不错，显示了良好的上升势头。

资本似乎越来越垂青体育用品公司，经营UMBRO的广州白云公司被香港某上市公司收购，不仅出众其他品牌一步提前进入资本市场，而且营销中心将搬迁到靠近香港的深圳罗湖。而经营曼联、巴萨、米兰等很级俱乐部授权品牌的富堡公司，与白云同属香港天生集团，资金充裕后两线合一，使其品牌、渠道、资本等多方面的威力更好地释放出来，表现出坐二望一(NIKE等军团，KAPPA等第二军团)的决心，不容小视。相信同为第二军团的PUMA、REEBOK等众多国内外品牌，参与奥运角力的决心并不亚于UMBRO，这必然给本土品牌平添更猛烈的竞争压力。

目前，361度与特步等国内品牌依然力拼终端，数以千计的二、三线店铺必须牢牢地掌握在自己手上，营业额也水涨船高。不过依靠这种传统模式，多久才能让这些国内品牌与国内外品牌并肩，还是一个未知数。

但是，我们也要看到国内品牌的巨大优势，牢牢扎根二、三级市场，在国内广大的范围内拥有的影响力。NIKE、ADIDAS们或百丽、宝元们，他们还都无暇顾及漫长且庞大的二、三级市场。所以，尽可能地利用这段时间、这个优势，做大做强自己是他们普遍面临的任务。