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新手创业找个月人万元创业项目不算难

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换一换

渠道网小编今天给大家分享一个创业故事。张劲松是这个故事的主人翁,一个大学刚毕业的小伙子。通过卖炸鸡创业,月如过万。其实创业开店找个月人上万的项目不难。在赣州的一家团购网站上面,小吃类排名第一的是一家名叫“XXX鸡排”的小吃店,这家小吃店的销量非常高,一个月的团购销量达2000多份,每个月销量最高时可达近5000份。张劲松就是这一家小吃店的老板,他是如何做到的呢?

坚持是理想起航的地方

张雪松一直以来都有创业的想法,于是他从大一开始就利用课余时间做兼职,发传单、送外卖、卖保险、做婚庆。虽然赚的钱不多,这些经历,张雪松认为这是他创业路上最宝贵的一笔财富。是在这段时间学会的坚持,才让他在后面的创业路上能够走下去。

万事开头难

张雪松在创业之初,小吃店在开业后基本没有什么客源。面对没有客源的店铺,张雪松几乎是天天失眠。是什么原因导致小吃店没有客源的呢?张雪松分析到,可以是因为新店开张没有知名度。于是张雪松想尽一切办法扩大知名度,做宣传、做活动、发传单。做了一段时间后,小吃店的生意满满的有了一点起色,但是还是没有达到张雪松的预期。张雪松发现一个问题就是,在小吃店产品比较优质的情况下。复购率比较低,很多的客户在买了第一次后,很少有第二次回来买的。而且在客户介绍客户这种基本都很少。针对这些问题,张雪松又仔细的想了一下。

柳暗花明又一村

面对以上几个问题,张雪松想出了几个对策。客户复购率不高,主要是客户消费具有随机性,购买炸鸡的时间成本比较高。针对这个问题,张雪松想到的办法就是将到店购买过炸鸡的客户通通加为微信好友。第一方便客户直接微信下单,然后进行配送,降低客户购买的时间成品,让客户想吃就吃;第二加客户为好友以后,可以通过朋友圈进行广告宣传,从炸鸡的原材料选择,炸鸡制作过程,与新品上市甚至是优惠促销都可以通过朋友圈宣传。

客户转介绍低的问题,张雪松分析原因主要是小吃店没有树立一个比较好玩的形象,仅仅定位于一个卖炸鸡的小吃店。张雪松通过各种有趣活动,让客户参与讨论。比如在夏天最热的时候为宣传配送员的辛苦,做了一个传羽绒服与配送员合影,并上传朋友圈和微博即可免费获得炸鸡一份。这样类似的活动,在本地吃货圈子里面越来越有名气。

同时张雪松还展开异业联盟的形式进行推广,联合本地的几个商家,客户只要在其他商家那里达到消费条件,即可在小吃店获得相应的折扣,或者是领取免费的小吃。就这样张雪松的小吃店,从最开始每天的几单,到几十单,一步一个脚印的再到现在的上百单。收入也从最开始的亏损到现在的月入万元。其实整个项目没有什么创新,最主要核心的一点就是执行,有了好的办法,一直做下去。一直做下去,月如上万,真的不难。

(责任编辑:yangyuehua)

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