台湾阿瘦皮鞋：从擦鞋摊到鞋业
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但罗水木的事业始终维持在摊贩的阶段，制鞋师傅一天的产能不过4双鞋，罗水木的店面就是一部推车，玻璃柜中摆着20来双皮鞋，上面挂着阿瘦皮鞋号的招牌。店面看起来相当简约，老主顾却特别多，许多人就是冲着罗水木擦鞋建立起的信誉来买鞋的。
当时产量有限，无法生产齐全的尺码。罗水木说，我拿着样品向老主顾推销，为客户量身定做，鞋子用料实在，好穿又便宜。
罗水木靠着口口相传建立起来的口碑做生意，尽管生意不错，但产量不高，手头资金又有限，似乎只能做个流动摊贩。一个偶然的机会，让罗水木从此。
“冷时段”的“热广告”
当时，听收音机是一般人普遍的娱乐。某电台的一位工作人员是罗水木的老主顾，眼见阿瘦仔的生意越来越好，便向他推销晚间11点至12点的冷门时段广告。
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电台一周的广告费用相当于4双鞋的价格，算盘打得精的罗水木原本不太想打广告，但不想得罪老主顾，加上对方给出了5折优惠，他咬咬牙便答应了。
没想到，这个有些勉强的决定，让阿瘦仔从流动摊贩一举升级到拥有实体店铺的店长，奠定了阿瘦鞋业王国的根基。
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