因专情而无价，因滥情而贬值

2010-10-19来源：全球品牌网

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30-4**的平均价位，让美宝莲赢得了不少年轻女性的欢迎。而在当时的中国市场，彩妆领域的竞争有一个巨大的空档，就是缺少平均价位在10**左右的彩妆品牌。如此定位的美宝莲虽然获得广泛的度，但是，很快便被中国本土的一个彩妆品牌打败。

因此，从美宝莲的失败案例中可以看出，是否进入三四级市场和农村市场，欧莱雅具有很强的自主性和选择权，但是，当欧莱雅深陷三四级市场和农村市场的乱战之后，被迫降价而迎合当地的消费者，提升渠道中的销量将是欧莱雅不得已而为之的无奈之举！但是，对于一个国内外来讲，陷身自己并不熟悉的农村市场被轻车熟路的当地品牌排挤、打压，终的被迫撤出，失败的宿命也许是早就注定的！正如抗战时期，日本军队能够在上海、南京等地攻城掠地，但是进入太行山区之后，就只能被动挨打一个道理了！

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改纵向开拓为横向延伸——欧莱雅明智之选！

在定价上，虽然欧莱雅旗下在中国销售的品牌大致可以分为三个档次，但整体品牌在消费者心目中的地位还是较高的。赫莲娜根本不在中国做任何广告，兰蔻、碧欧泉都是通过的媒体和派对等渠道进行宣传。巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、羽西等，也大多通过认知度高的和时尚杂志，来形成强有力的品牌认知和传播。仅有小护士还没有提升形象的打算。