外贸企业成功转型的关键

（3）必要的产品延展：

与宽泛经营形成强烈对比的是专职锁定某个细分产品线的外贸公司，纵向组织产品，经营领域狭窄，以专职与专注取胜，往往依赖相对固定的几家外商。这样的产品模式在外贸市场具有鲜明的专职性优势，在国内外市场环境巨变，外贸总量萎缩的今天，专职与生存的矛盾较为尖锐，企业转型的市场困惑尤其明显。这样的企业，要成功开拓内销市场，转型的关键先是必要的产品延展，具体要看行业环境以及渠道形态。某些渠道形态，适合相对单纯的产品线，比如货架陈列主导的超市、药店等；某些渠道形态，则需要相对丰富的产品组合，比如专柜主导的综合商场以及品牌专卖主导的建材市场、电器卖场等。

产品延展旨在显化产品特征与品牌主题，强化品牌差异的同时强化产品的价值吸引力。

（4）必要的产品调整：

有些外贸型企业，向来以价格策略作为生存之道，尽管贸易吞吐量很大，然而产品比较普通，没有任何特色，差异性的优势无从形成。这样的企业进行品牌化营销转型，先必须对产品进行**的调整与提升，或者赢得创新的优势、或者赢得组合的优势，同时对新品的市场价值与生产品质进行充分论证，避免新品盲目上市带来的营销损耗。

营销的实质就是用产品价值与消费需求作对应。如果产品价值具有出众优势，随着营销工作的展开，品牌便能深入人心；反之，产品价值没有明显优势，营销工作的效益就会大打折扣。要赢得市场亲睐，必须给市场充足的理由：要么品牌有名气，听着就让人放心；要么产品有魅力，尽管品牌名号不大，却有着提供不了的魅力产品。

当然还有这样一种情况，产品差别不大，但原有品牌行业形象粗劣，新品牌通过品牌形象的精美塑造而赢得消费者的欢心。这种情况比较特殊，如果碰巧赶上了，则是你的幸运，**要好好把握。除此之外，新品牌创建则应该更多凭借产品优势的营造、通过产品的调整以及产品力的强化来实现市场的突破。

总而言之，产品本身是营销的基点，品牌营销的优势先来自于产品，营销策划必须慎重考虑产品的竞争力，品牌创建型项目更是如此。

无论通过既有产品的筛选还是产品创造性的组合，无论通过必要的产品拓展还是必要的产品调整，构建产品力强大的产品阵列是搏战市场的基础。产品及产品的组合足够新颖，对应的市场足够庞大；关键的是产品阵列的打造基于市场机会战略的对接，而非盲目地依照行业惯例在成熟而拥挤的市场跟着混战。

新品牌创建者，兢兢业业、辛勤培育的结果——是硕累累果还是白忙一场呢？很大程度就是取决于初的选择，你选择了石头还是种子？

产品选择组合得当或者不当，直接影响品牌营销的成功程度以及发展速度。选择决定命运。在埋头耕耘之前，支持辛勤培育的对象是种子而不是石头，这是外向型企业成功转型的的基础。