青蛙王子郭老大

2010-10-27来源：北京日报

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打击接踵而至，18岁的孩子，如何能承受日益加重的债务？郭俊峰爬上深圳的一栋楼想一了百了。夜风迎面，脚下万家灯旺，父亲无助的背影浮现在眼前，深深撞痛他的心：连死的勇气都有，又何惧眼前的困难。

他决定留在深圳。

金钱跳舞的季节

深圳的岁月是灰暗的：没有文凭找不到好工作，工厂又不招收河南人。幸好郭俊峰在校读书时曾经打工做过销售，于是靠帮别人推销产品勉强维持生计。

2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务。郭俊峰与落魄师兄嗅到商机，迅速加入兜售IP电话卡的行列。一张面值10**的电话卡，8折进货，全价销售，每卖一张就能到2**。实践总结出来的营销技巧加不怕吃苦的精神，让他们每天的销量达到10张以上。销量一增加，他们再反过头来降低进货价格，并稳固和开拓客户资源，小小的IP电话卡竟然也卖得风生水起。

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郑州刚刚开通IP电话业务时，郭俊峰将这种销售模式进行复制，“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。每天，天不亮起床，教授业务员营销技巧，然后带领20多个业务员穿行在郑州的人员所至，晚上在窄小的办公室里铺张报纸席地而睡——尽管如此，郭俊峰却次找到了创业的快乐。在同行中，“越众”很快成长为企业。所以当联通公司推出一种新的IP业务时，居然“恳请”越众商行代理。当然，这是因为其他公司都不敢接手——谁都知道新业务的市场开拓，费力不讨好。