宏碁与明基的品牌故事

小舞台也可以打品牌

宏碁很幸运，推出个产品——小教授即一炮而红，原因是产品有利基市场，也就是教育市场。类似的产品电脑学习机在市场已有5年以上历史，价位大约在300美元左右，小教授一号的价格降到150美元以下，性能又比较好，在教育利基市场很容易驰名国内外，业务 飞快成长。再加上品牌创新形象佳，品质也很好（由台达电代工），建立了良好的基础。小教授一号的**很高，毛利在3成到5成，净利也有一成以上。宏碁做了那么久的个人电脑、营业规模也不小，**都没有这么稳定、这么好。

打品牌，规模不必大

小教授的成功印证了一个道理：打品牌，规模不必大。像Cross笔只有一亿美元的规模，比起其他大品牌只是个少头，品牌价值却很高。

规模和品牌之间的关联，要分实际规模和相对规模来看。以巨大自行车为例，巨大不大，但是在那个细分市场里它很大。因

此，重点不在规模大小，而是你在所属的细分市场里大不大，小教授在自己的市场里就很大。另一方面，有些市场天生就很小，像电脑产品跟自行车就不能比。大小是相对的，重要的是在自己所属的细分市场里，相对而言不能小。

打品牌可以自己界定舞台，规模小的时候，要自己去界定小的舞台。在小舞台上，你虽然小，还算是一个角色。自己明明很小，偏偏要去打大舞台，成功机会当然渺茫。所谓的小舞台有两种，一种是指新产品的初期市场，另外一种是指在成熟的大市场中找到利基市场。