没阿玛尼气质的A/E在中国却有度

在阿玛尼六大品牌系列中，贵的贵族享受订制时装Armani Prive系列，一套动辄二三十万人民币；Giorgio Armani是成衣系列中的精心打造，以高腰包不瘦层的中年人为主, 一套西装价格也要3万人民币；Armani Collezioni更是只锁定职场的中年人，针对他们的强大购买力与购买习惯，专门在精心打造百货里开店中店。从品牌发展策略上清楚看出，中年人才是构筑阿玛尼品牌城堡的基石。

阿玛尼王国赢得了国内外公众的尊重，毋庸置疑，是被划定在品级别的时装品牌。要维护品的定位，不至于被低价产品线给稀释掉，所以，定位在精心打造的品牌线必须赢得高腰包不瘦阶层的拥护。而这些高腰包不瘦的客人重要的群体就是中年人，只有他们的购买支持才能维系住一个品的坚实地位。要做到这种高腰包不瘦，年轻人没有能力达到。难以想象，都是年轻人支持的一个品牌，能否持续它的地位。

阿玛尼品牌线里也有专门针对年轻人的系列，比方说Armani Exchange，与精心打造产品线比较，价格是“相当”便宜，几百元就能搞定一身。年轻人够着了A/E，就认为自己实现了梦想。但是，分析品牌的内涵，从产品的设计、品质到商店的装修陈列，在

阿玛尼的品牌王国里，A/E是没有阿玛尼的精神与气质。这跟品牌的来源有关。新加坡一对夫妻大亨，从做阿玛尼的代理开始，与阿玛尼建立起良好的私交。为了挖掘更多的市场份额，他们提出走普通老百姓都能消费得起的低价路线，专门在美国与部分亚洲市场推出A/E。在公司年报上A/E的业绩显示在批发类里，是批发生意的头，其实质更是一种授权生意。有了这种背景，我们容易理解，为什么从A/E上看不到阿玛尼设计的痕迹。