李想在高速上保持预见性，把自己变成导演

李想是80后的典型代表，泡泡网（北京泡泡信息技术有限公司）席执行官。他的泡泡网是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息服务的网站。2005年底营收达2000万，**50%，按通行的市场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司股份的他，身家已过亿。2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站；2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”。李想认为，如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人爬杆的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。

李想从个人网站开始，然后发展到150名员工的团队。早期，李想说自己能够成功是因为兴趣和爱好；然后，支持李想继续进步的是责任心；，李想发现管理也是一门很有趣的学问，于是，从一个发烧友、职业撰稿人转变为企业家。

当李想决定从石家庄来到北京下海的时候，他遇到了一位毛遂自荐的合作伙伴，帮助他开始了北京的业务。今天，这位“贵人”还是李队的成员，承担CEO的职位。李想的第二个机会来自他自身的特点和能力。一个是年轻，所以他能容忍一个娱乐区的社区在IT网站的摇篮里生存成长，以致一度占到该网站将近一半的流量。虽然看上去有些不务正业，但客户群正是一个社区网站成长的发动机，也是一个门户网站粘合剂。李想是一个IT发烧友，所以他能够让泡泡网拥有相对竞争优势--产品评测。 李想以10个人的团队创造了一个飞速发展的汽车社区。他谈到，当初成立汽车频道的时候，四名成员甚至连驾驶执照都没有，于是去学习，从普通执照到赛手驾照、拉力赛驾照... ...

身价过亿的“高中生”李想1981年生，泡泡网CEO.从初几千元的进账到一亿以上身价，时间不过短短四年。泡泡网是第三大中文IT专职网站。2005年营收近2千万，**1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

　其实6年创业跟开车跑一圈四环也是相似的风格，两个字：顺、稳。1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就了10万，这一年高中毕业、成绩平平。2002年，李想告别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开始“正式的商业运作”。自此，泡泡网的广告销售每年以跳高以上的速度增长，2005年，又从IT产品向汽车业扩张。

李想定律：如果一个事情比别人多付出5%的努力，就可能拿到别人爬杆的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求泡泡网的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟。李想风格：“在高速上保持预见性，把自己变成导演”。除了互联网，车就是李想的。他的车开得很猛。李想父母是当地艺术学校的老师，家教宽松。李想儿时在乡间长大；中学时跟奶奶住在一起，很少被父母留在身边。李想有一个够大的空间，自由成长。李想不觉得自己是个商人，自小在农村长大，自称“像农民般正直”，因为诚恳待人，“所以这些人才都一直跟着我”。 李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙。薛蛮子算是一个忘年交，他是UT斯达康的创始人，做过8848的董事长。265.com看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡文胜接触以后，李想总结，是因为这个人特别好，这个网站才特别好。李想不喜欢课堂，他总要学习在实践中能快速使用的。需要什么才学什么，学了什么就马上用起来。但初中时候也曾经在课堂上拼命学习，就因为老师一句话的激励：“学习不好不要紧，但一定要做个的人”。他认为这是他在课堂上所学到的有价值的东西。中学六年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”。要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑前搭建自己的网上王国。白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞，在争执或者认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的，传统的教育被抛开了。”

不是“海龟”，没有学历，在风险投资家眼里，李想的创业显得有些另类。如今，在专职IT网站排名靠前的五家，除他们外，都是靠几千万美金的投资“砸”出来的，只有他们是自己滚雪球，因而让风险投资大跌眼镜。作为一个身家过亿的“80后”CEO，李想初创业的目标就是想收益，“当时觉得能上二、三百万就不得了，很满足了，但当钱越来越多的时候，钱反而变成次要的东西，重要的是带领团队去实现新的目标。” 高中就开始创业早摸计算机的时候，李想还是石家庄的一个高中生。“我是高三时开始上的网，当时上网还很贵，一个月要700、800块钱。”在此期间，李想迷上了个人网站，除了上学他把所有的时间都用在计算机上，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站，“一开始是自己做着玩，但我这个人喜欢争强好胜，别人做得好，我就要比别人做得更好。”他把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上，有很多人上网和他交流，慢慢地就有了访问量，3、5个月后访问量达到1万人次/天。这时候，广告商就找上门来。“当时所有的网站只要做的好都有人给你投钱，而且他们什么要求都没有只要能显示出来就行了”，当时李想的网站每个月有6000、7000元的广告收入，这对一个学生来说，简直太了，“收益原来很容易嘛。”但好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭，李想的广告一个都没了。虽然遭遇挫折，但李想并不气馁，因为做网站让他找到一个让自己全力以赴的事情，而且是自己特别喜欢的事情，因此高中毕业后李想没有选择继续读书，而是自己创业。“我觉得这个机会太难得了，早两年，没有这个机会，晚两年，这个机会可能又过去了。”2000年，李想和一个朋友创办了PCPOP(电脑泡泡)网站，初始投资就是自己做网站淘到的桶金、将近10万元。新网站很快就有了访问量，但却见不着效益，因为在石家庄没有收入机会，李想决定移师北  李想

京。2001年底，李想到了北京，一开始租了一间民房，半年后，网站访问量每天有3-5万人，广告商又找上门来，而且开出的价格比原先还高。2002年，他们搬到写字楼，这一年网站的收入达到50万。迈出了步，以后的路似乎越走越顺，2003年他们的收入达到200万，去年上千万。李想的创收模式说起来很简单，无非是靠内容和服务吸引用户，访问量大了以后，自然就有广告登门，但要真正做好这两点却得靠真功夫。李想说PCPOP网站的内容基本上都是原创的，而不是别人的“拼盘”，身居中关村，让他们每天都能关注市场的动态，另外厂商也会把的产品拿来给他们测评，因此和别的网站比起来，他们的专职性特征明显，而且更新速度非常快。另一方面，这些年市场消费行为也在发生变化。原先顾客要买一件商品，可能到电脑市场转上好几天，而现在更多的用户可以先在网上找到想要的东西，寻到一个便宜的价格，谁的网站专职性强，更新速度快，自然就会吸引更多的眼球。除传统的广告收入外，去年李想又开拓出新的收费模式———渠道服务，换句话说，就是经销商在PCPOP网站上租摊位卖东西，“这笔账太好算了，在网站上，一个手机的流量顶得上卖场一半的流量，而这一半流量只光顾你一家，而且没有人员成本，一个摊位每个月6000、7000元，对经销商来说每天卖一台手机成本就够了，经销商何乐而不为？”为了使收费更务实，下一步他们准备采取类似百度竞价排名的方式，也就是取消摊位费，按效果来收费。李想说：“我们会计算出多少个点击会产生一个购买量，平均下来一个点击多少，按实际点击量来收费，这样对双方都有好处，只要访问量增加，我们的收入就能成比例增长。” 眼下渠道的收入和广告收入还没法比，但李想坚信，到后年，渠道的收入就会大幅提升，和广告收入分庭抗礼。

去年6月，PCPOP推出了一个独立的汽车类网站，喜欢飙车的李想说推出这个网站，不是因为自己喜欢车，而是目前的市场机会太好了，“你只要看看现在做得好的汽车网站都是从IT转过来的，汽车网站和我们现有的网站在线上的模式是一样的，操作方式也一样，都是既做内容又做测评，正因为有前期的经验，我们做起来非常得心应手。” 和别人不同的是，他们不是大杂烩，他们把每一个车做成一个网站，在这上面，既有新闻又有测评，既有图片也有数据，还有用户交流的论坛，这种全新的网站结构颇让李想得意，“因为我们是真正从用户的角度出发，传统的网站是综合性的，用户访问网站是被动的，也就是说网站更新什么，用户就看什么，比如，用户想找一篇有关马自达3的文章都很费劲，其实，对用户来说，先关注的是产品，所以我们就进行细分，让用户用起来更方便，其实，这些东西原先都有，只不过我们把它更好地组合在一起了。” 尽管他们没有掏很多钱去做推广，但现在每天已经有10万的流量，在汽车类网站中排名第四，但李想认为这还不是有价值的东西，随着用户数的增加，这些注册用户的价值会更高。“我们的后台用户数据库非常有价值，这将是我们未来的一笔流水。”