三层实木地板渠道难题待破解

虽然三层实木复合地板在国内需求甚少，但生产企业却不少，自1994年条三层实木复合地板生产线落户国内，十多年来，已相继有百余家企业在从事三层实木复合地板生产，年产能很过5000万平方米，不过，80%以上都是供给国外市场。

2008年下半年以来，国内外金融风暴危及地板行业，国外消费市场疲软，调整地板出口退税，外销的三层实木复合地板企业订单骤然减少，时至今日，仍无法恢复生产，惟有打开内销市场的大门才能挽救命运。

无论从品质上看，还是从风格上看，或是环保、功能、寿命、稳定性上看，三层实木复合地板确实是地板产品中的创新品牌，在国外已经拥有150多年的历史，但较高的产品品质也就意味着较高的生产成本和销售价格，甚至部分产品比全实木地板还要贵，在人们普遍已接受了强化地板、多层实木复合及全实木地板的市场环境下，如此高价但并不闻名的三层实木复合地板处境尴尬。

渠道难题待破解

国内企业从事三层实木复合地板生产多数是为国外企业提供代加工，吉林延边林业集团珲春森林山木业董事长徐建国表示：“代加工取的**，比起内销的强化地板或实木地板企业销售**来说要低很多，就是现在转型内销，三层实木复合地板给

经销商的出厂价也是很低的，但因为目前还没有形成大规模的销量，代理商没办法给市场较低的价格，造成了三层实木复合地板价格高出一截，如果有销量，价格是会适当降下来的。”

是先降价追求销量，还是有了销量再降价，即便降价，由于其成本较高也难以降到消费者预期的心理价位，摆在三层实木复合地板面前的“价格问题”实属棘手；在这些地板老总们看来，“到底什么时候，消费者能认识到三层实木复合地板品质确属上乘”这一问题不解决，“价格问题”便永远解决不了。事实上，三层实木复合地板属于一种精心打造产品，自应有其精心打造的销售渠道，凭国内既有的地板渠道体系推广，与强化地板争市场并非明智之举。