家电企业需加速渠道下沉速度和力度

国美、苏宁、永乐等家电连锁以及下乡当地的家电少售企业也不想坐视这一大块蛋糕落到竞争对手手里，而因为连锁合作企业的排他性要求，尤其是以国美和苏宁的分公司在各地的竞争为旺热，再加上当地的“本土力量”的抗衡，更是搅起销售和市场外的另一场对决，因为竞争到的不仅仅是一个利益增长点，更像是一个名分，一个抬高身份的绿卡。

但是，商家们热衷的，似乎也只有竞争这个过程而已，炒作、喧嚣一阵过后，争到的，没有争到的，都走向了平静。除了在卖场里正在出售家电下乡产品外，项目深度、长期的运作已经不再受到连锁渠道的重视，而这是一个战略性的短视错误。

其实无论是国美、苏宁这样的连锁正规军，还是各个乡镇根基坚固的本土势力，都明白现阶段家电下乡的意义所在，也都在吃透政策后采取了**的措施积很配合，而良好的市场反应也为厂家和少售商带来了丰厚的回报，毕竟，现金为王的理念存在于市场的每个环节，而乡镇居民是大量现金的持有者，关键是政策和活动是否到位，让他们愿意拿出手头的闲钱购置家电。家电下乡项目实施以后，在多数地区是较为成功的，至于一些认为项目意义不大的言论，个人认为只是少数的地区施行力度不够或者商家钻政策空子导致的，而需要长期发展的少售商们不应该把眼光放的太短追求短期利益放弃长远发展。

目前两会召开，代表们也有很多将提案放在家电下乡这个题材上，有的认为13%补贴领取较为繁琐，但是一个项目的策划到实施，尤其是关乎国计民生的各省市性项目必然有一个发展的过程，相比于医疗改革等喊了多年口号的项目，家电下乡已经成功的迈出了一大步。

但是，或许长期的战略规划并没有要求企业加速渠道下沉速度和力度，导致目前在各地的家电下乡活动都处于一个不温不旺的较为尴尬的境地，如果家电连锁能够从激烈的价格战中转移部分资源和精力，将迅速化解这个活动的不利言论，毕竟，活动本身的设置并不存在任何的缺陷和漏洞，缺少的只有执行和推动。