行业深度渠道分销如何入手

专卖局捐款千万，关于企业参与公益的话题又引起了巨大的社会争议，行业是否能够从事公益?企业做公益主要目的是否是改善自身形象?企业的捐赠能不能收?

11月10日，专卖局向中国妇女发展会捐赠1000万元，设立“金叶”，直接用于支持中国妇女发展会的“母亲水窖”和“母亲健康快车”项目，解决西部贫困干旱地区群众饮水困难的问题，同时关注西部女性及儿童的健康。

企业由于其行业在产品、销售、管理等方面的特殊性，当然在渠道上、深度分销运作上会与其它行业会有所不同。如普遍由直属的配送中心送货，则对商业公司的配送要求远比其它行业的要高；中间商层级会更少，中间商存在少售与批发兼具的特点，中间商在整个体系中的作用会更加下沉；由于分开，终端拜访的销售功能以及品牌与推广在终端的营销功能难以聚合，造成终端品牌一体化实施的难度加大；由于产品的成本较高，少售户的存货会有限，这对配送的及时性、信息系统要求更高；由于是电话订单，那么终端客户经理的目标设定与绩效考核就可能易流于形式，难以激励，终可能产生深度分销变形与资源消耗。。。。。。所有这些，都需要在企业实施过程中，进行针对性分析研究并且摸索出一条自己的道路来。

但是，深度分销作为国内在品牌力不强的情况下杀伤力的营销体系，并且经过许多企业的现实应用后的提升与巩固，该体系还是有很多经验可供企业进行学习与复制的。

深度分销是一种分销模式，是一种深度切入终端运作与管理的分销模式。但是，不同的企业以及不同的区域，其模式还是会有些不一样。如有的一线城市，条件较成熟，就可采用多个配送中心的方式，通过配送中心将产品迅速分销到终端少售店去，有的区域可能就不行，只能统一安排。

模式图的确立实际就是明了从工业公司、商业公司、终端店之间的关系，在这种关系确定之后，明确各层级之间的职责、权限、投入、功能、利益分配等等。现在的分销过程中，普遍存在分开之后在运作过程中的功能交叉但又不互补的状态，并且终端商户难以得到分开之后的配合，从而对他们的销售与推广的帮助。

分开是为了配合，模式图的确立，可以解决现行营销过程中的合作问题，使销量与品牌得到双提升。

虽然工业公司生产出来的香烟都是由商业公司销售，看似是商业公司从工业公司购买产品来销售，流程应该比较简单，其实，

由于行业的特殊性，工业公司与商业公司还是共同对产品销售结果负责，这样，分销流程反而更复杂：商业公司有客户经理，工业公司也有市场拜访人员，他们应该分别承担什么职责，并不明了。

现在有些区域如安徽等在实施分销过程中“共库”的措施，减少了货物落地周转的麻烦，打码、封装一次性完成，使分销流程尽量缩短，也使客户经理在分销实施过程中减少了流程不畅带来的问题，可更深度地达到“深度服务”、“深度价值体现”等结果，是行业不错的尝试与发展。