商品运作与渠道建设的关系

如今的“渠道为王”还是“赢在终端”，往往企业会弱化“商品”这个作为销售本体的重要性和决定性，反而盲目地进行渠道建设、终端投入。在服装品牌营销管理中,商品运作管理是的核心,我们将市场渠道比作战场，营销人员(终端)就是冲锋陷阵的战士，而商品就是武器，试想一下，如果将军不知道自己武器资源有多少或者战士连自己的武器也不熟悉的话，恐怕我们要战死沙场更不用谈战争胜利。

商品运作非常注重计划性与数据分析，而且计划不断在分解，数据也要不断的分析与总结，在营销运营过程中不断的细化;其实真正的营销管理就是围绕实现商品计划并控制其结果的一种行为;因此，品牌文化、形象、店铺选址、服务等等都将是通过商品来不断**，不断的满足消费者的欲望。

商品运作与渠道建设的关系

商品计划引导渠道计划

执行不同的渠道政策，就会有不同的商品计划。反之，商品计划直接引导不同的渠道策略。例如：企业要完成的腰包不瘦目标，直接引导制定商品销售计划，用销售计划推算商品采购计划，商品采购计划引导制定渠道拓展策略。

商品计划是渠道建设的标准

渠道建设是否合理，以往没有一个整体的标准，或者会用腰包不瘦进行直接评定，或者有用功能进行评定，这样评定方法在我看来都比较“人性化”。真正的渠道建设，是以“商品”为核心，“腰包不瘦”为目标进行的。渠道建设符合了商品计划的原则，就能体现出商

品的价值，给企业带来腰包不瘦。因此，商品计划中涉及的准确数据是直接评定渠道建设成功与否的标准。

商品结构决定渠道结构

商品新旧货占比、货龄占比、库存品类占比直接关系到这些不同“型”的商品拿到什么渠道且配合相应的营销策略进行销售。

例如根据货龄结构，规划出正价店、折扣店、半折扣店、形象店等这些渠道的类型和配合占比，什么样的商品适合在什么样的渠道进行销售，才能定位明确化、腰包不瘦化。