和大连锁的“渠道霸权”博弈

这几年，面对日趋强大的大连锁，很多家电制造商表现出非常复杂的心情，一方面害怕大连锁强大，他们话语权会更小;另一方面又希望得到大连锁的支持，否则在中心城市市场无法立足。所以，我们看到，制造商对大连锁的抗争，往往以制造商妥协而收场。

有人举出了反例：格力抗争不是胜利了吗?TCL和长虹不是也在另立炉灶成立自己的连锁机构(幸福树和乐家易)吗?

格力成功有历史原因，这里姑且不论。TCL幸福树的现状业内人都很清楚，2007上半年已全面收缩战线，未来能否坚持做下去是大大的问号。长虹做连锁，优势尚不足TCL一半，如果TCL不能坚持下去，长虹凭什么能坚持下去?

我更愿意认为，家电制造商做连锁，是心有余而力不足。它们没有弄明白一件事：现在涉足大连锁，在起跑线上就已经输了——因为市场大环境早就变了，大连锁早就走过了发育期。如果你说“我不信邪”，那好，咱们骑驴看脚本——走着瞧。

实际上，大连锁是国内外大势。在美国、日本等发达，大连锁占据家电销售85%以上份额;即使在俄罗斯这样的发展中，大连

锁销售也占据60%以上份额。中国社会要发展，决定了大连锁未来也将一统家电销售之天下。既是历史大势，自然“顺之则昌，逆之则亡”。

有人给出的答案是：大连锁太霸道!并举出例证，“你看，进场费、广告费、延期结算，哪一个合理?”

的确，大连锁在中国至今处于“**”状态，问题不少。话说回来，中国有多少行业不是**?仍以家电制造业为例，虽然我们号称“国内外家电制造中心”，但是，这个“制造中心”到底有多大含金量?制造商们心里比谁都清楚。虽贵为“国内外制造中心”，中国品牌至今未能跻身发达主流品牌行列，仍然扮演着“廉价货”的角色。