热风劲吹：渠道品牌的持续传播

热风的独到之处，就是把“先天不足”进行“后天弥补”，通过渠道的品牌化运作，提升了产品的附加值。

把“流通货”做成了“品牌货”

热风成立之初，是一个典型的“灰姑娘”，经营的产品是无品牌或小品牌的低端鞋。属于典型的流通货、渠道货、外贸货，这样的货品，是批发市场的主流，以产品做为竞争力，明显属于“先天不足”。

消费者购物选择有3个层面：“买什么服装”（产品号召力）、“买什么牌子”（品牌号召力）、“在什么地方买”（渠道终端号召力）。热风通过产品的组合、渠道品牌的持续传播，让消费者对“热风店铺”而非“热风内的某一品牌产品”产生了更大的认同感与忠诚度，从而，让店铺内的“流通货”也摇身一变成了“品牌货”。后期，再通过自有品牌与精心打造品牌的推出，使品牌文化更加丰厚，品牌竞争力逐步提升。

把街边外贸店打造成个性品牌店

热风开店伊始，与左邻右舍的“小美时装店”、“阿强鞋店”、“外贸尾单厂家直供店”出身相同，然而，热风的诞生并非为了街边又多了一家小店，而是十分注重“品牌化改造”，其中直观的，就是品牌识别系统与店面统一形象，为后期连锁化经营打下了良好的基础。如今，热风的品牌形象又进行了二次改造，更有了时尚感与国内外化的味道，手拎“HOTWIND”提袋行走在淮海路、南京路，与拎着ZARA、H&M的感觉没什么档次上的差异。

买手是“生产力”

热风没有自己的工厂，甚至连固定的代工厂都没有，他们通过买手搜集时尚款式和产品，然后直接向工厂下订单，实现快速反应——就服装而言，不到15天。这一点，与ZARA等“快时尚”品牌有异曲同工之处。

热风的买手平时从国内外时尚杂志、画报、电视节目及各大展会、时装秀中接触到大量的时尚信息，借此掌握当前流行的款式、品种以及下一季的流行趋势，有时也到百货商店、品牌店去找灵感，捕捉消费者的购买兴趣。一双鞋、一件衣服在热风的门店是否大卖，很大程度上取决于买手的工作是否到位，是否能在偌大市场上找到具有个性的产品、款式。

因此，热风重要的生产力不是车间、不是研发，而是“买手”。

重视对终端的控制力

与许多服装企业动辄招商、动辄代理的做法不同，热风的100多家专卖店，全部为直营模式，不接受经销商的加盟。与加盟制相比，热风失去的是扩张速度、社会融资能力，加大了管理成本，然而，这恰恰形成了热风的另一竞争力：终端掌控力。众多中小服装企业之所以渠道*，重要的原因在于，过分追索扩张速度，过于依赖代理商、经销商的力量，导致渠道失控。失去控制力的终端，连统一形象都难以做到，更何谈渠道的品牌化。

而对于热风来说，目前的100余家门店，是真正可控的良性资产，品牌形象、执行力、标准化、反应速度，都很过了多数加盟门店。门店和买手一样是热风竞争力的核心，控制着供与销的两端。