品牌是因 渠道是果

渠道有点托付心理，以为自己有了渠道就能够把垃圾卖出去。所以挠头的就是渠道，满国内外找渠道。而且关心的重点也从品牌转移到渠道，注意力渠道化，忽略了在渠道中表现优异的依然具有很多品牌建设比如传播等要素在发挥作用。

显然急功近利的思想更突出一些。

其实成年人都知道，打铁还要本身硬。作为企业负责人，你**要清楚，在市场上的竞争归根结底要靠自己，靠自己的品牌，靠自己手里有什么去赢得合作，而非靠别人的渠道来挽救濒临倒闭的企业，当然，这也不可能。

本末之辩

品牌是一个根本，把品牌建设好会吸引很多有想法的渠道成员来商讨合作。并且带来很多行业的思考和想法。渠道是一个利益分配的要素。只有在你提供好的产品或者服务的同时，你才能够找到渠道成员的合作。否则，你只会被渠道玩弄或者抛弃。

道理很简单，我们来看渠道要什么?你之所以对渠道有价值有三点可能，先，你能带来腰包不瘦，那么请您反思，你的产品或者服务能带来腰包不瘦吗?其次，你能为渠道带来客流，这一条通常只有非常大卖的品种，腰包不瘦可以微薄，恰恰你是不大卖的。第三，你满足消费者需求的方式和渠道的社会价值追求是一致的，这似乎已经到了强强联手的程度。

所以，大经销商，你跟不到，而且你的腰包不瘦状况也不支持大胃口的分割。小经销商又不能满足你的想法，你要的是一夜之间铺货全中国，像宗庆后的**。高不成低不就的找对象**是剩男剩女。

成本投入高低

其实，有很大一部分企业主知道两者的关系，只不过以为先渠道后品牌的路子可以成本更低。事实上呢?为了铺货，我们给渠道的铺货陈列政策，压仓政策，各种配销物料，费效比突出一些的行业比如酒水都到了40%，甚至更高，这是正确的成本吗?是正确的渠道思路吗?

争取到陈列机会又能怎样呢?根本没有进入消费者心智，不被消费者选择，没有动销，一段时间之后又无功而返，徒增溃败之感。小马拉大车，疲惫不堪，这不叫成本高，这叫浪费。

品牌建设从对产品的思考，到内部的一次会议，到经销商的一次谈判都已经展开了，清晰方向是品牌建设的根本。这需要成本吗?对于那些急功近利的店长来说也许是吧，对于那些把执行当成实战，把促销当成品牌的咨询公司来说也许吧。

品牌是因，渠道是果。很多次我决的打击客户对渠道的理解，目的就是要客户改变本末倒置的思维，从纷繁的咨询策划行业信息以及实际运作中，真正找到企业发展营销运营的关键力量。