长城的世博营销之旅 提供借鉴意义

世博开幕式上，党和行业实力品牌人与国内外来宾共饮长城揭幕世博，长城是中国递予国内外的名片;中国馆日恰逢祖国六一华诞，长城桑干酒庄酿制的赤霞珠干红和雷司令干白被荣登国宴殿堂，国酒地位不容撼动;闭幕晚宴国酒长城再度登顶，使其在刚刚确立东方葡萄酒国内外行业实力品牌力量之后，更加彰显影响国内外的中国力量;南非、瑞士等195个馆日晚宴上，长城一次次代表款待国内外，成为与国内外文化交流的“名片”。

长城凭借持续与具国内外影响力政商、社会事件对接营销的丰富经验，锁定世博大事件中三个里程碑意义的时刻。期间，国内外的目光被一次次引向长城，长城品牌的影响力和美誉度也随之一次次被推向新高度，国酒长城在中国乃至国内外葡萄酒行业的领先地位更是一次次被升华。开幕式、中国馆日、闭幕式三大黄金传播节点的准确把握外95次各国馆日从量到质的提升，数倍放大的不仅仅是传播势能，更是品牌效应。

国内外营销大师菲利普?科特勒说：“企业通过上游营销，既可以树立品牌高度，也可以使企业赢得创新力与整合力。” 在一系列循序渐进的营销动作后，长城借势世博会中举行的葡萄酒行业盛会——2010年上海世博会国内外葡萄酒博览会，在各省市内外面前再度确立领先地位，将品牌国内外影响力提升至新高度。

9月19日，长城葡萄酒被国内外葡萄与葡萄酒组织(OIV)正式授予“卓越贡献奖”，成为国内外获此殊荣的先吃螃蟹品牌;与此同时，长城作为东方国内外的代表与OIV联合发出《旧国内外?新国内外?东方国内外葡萄酒行业发展与合作宣言》，获得新、旧国内外代表法国、美国等的积很回应;而这一天也成为本届世博会先吃螃蟹个企业日，更是世博史上以葡萄酒品牌命名的纪念日——“长城葡萄酒日”。

酒博会上国酒长城代表中国力量铿锵崛起，不仅确立了中国势力在国内外葡萄酒行业无可撼动的影响力与话语权;更重要的是其激发出的”形象提升效应”，让国内外看到了“中国智造”的雄厚实力，增添了国内外对于中国的认知和友好，为提升*的声誉与影响力作出有效推动，而这无疑是惯常品牌传播所无法企及的高度。

撬动文化营销融合 展现国酒文化魅力

在世博会展现文化创新力的核心价值指导下，长城对葡萄酒文化与世博文化的深度融合，为国酒文化谱写出新的篇章;同时，对于文化营销的巧思妙用，使长城的品牌营销上升到另一个新的高度。

中粮酒业董事长曲喆曾经说过，“要实现准确营销，先要打好文化牌，一年的企业靠运气、十年的企业靠经营、百年的企业靠文化。”长城作为中国主流城市文化国内外化符号的代表，与法国馆共同举办了“城市符号大使论坛”，随后又参与到南非、瑞士馆日等文化盛宴中。作为中国葡萄酒文化的布道者，长城还联合财经频道《财经下午茶》栏目制作系列专题节目，在更广泛的中国民众中推广普及葡萄酒文化。

通过深度文化营销，长城葡萄酒实现了在国内、国内外范围的声名远播，也在世博百余年来数次与葡萄酒结缘的契机下，为中国葡萄酒文化搭建起新的交流的平台，让葡萄酒成为世博会这个大舞台上耀眼的。而长城葡萄酒品牌自身的文化底蕴和魅力也在这一营销过程中得以充分展现，从而提升了公众对于长城品牌的美誉度及信赖度。这一提升直接的结果在于品牌市场影响力的有效推动。世博期间，长城桑干酒庄酒、长城小产区酒分别在亚洲葡萄酒大赛和布鲁塞尔国内外评酒会上夺得三金一银，海内外市场销量同比增幅30%以上，与此次文化营销潜移默化的影响不无关联。