营销人士进入微博脉络 谋发展

微博，即“微型博客”，又被网友戏称为“围脖”。从国外的twitter到国内的新浪微博，“织围脖”已经进入主流上网人群的视野，同时也为营销人士所关注，试图从中找到一种获得推广传播，寻找生意机会的方法，由于微博单篇限制在140字之内，所以微波又被营销中人称为“140个字的淘金游戏”，这也可以看出，微博兼具传播与娱乐的双重性。

微博的流行在短时间内吸引了各行各业包括房地产中介行业的关注，房产经纪公司“我爱我家”率先批量开设微博，截止本稿撰写时，我爱我家经纪人开设的微博在近400个左右。而提供按揭**、房产抵押消费**的国内创新推出外商独资担保企业——中易安房地产担保有限公司开设的40余个微博，在1周左右的时间内也接到了20余条咨询。微博营销正在形成一种非广告形式的虚拟圈子构筑，通过follow的形式维护自己的现实的亦或是潜在的客户，形成个人品牌传播与商机捕获。

微博受到房产经纪人的关注，很大程度上是因为房产经纪人营销模式正在发生改变导致的。传统的房产经纪人营销，大多是基于一种纯粹的广告行为，通过张贴小广告、小区进出口人字板、报纸广告、网络房源发布端口广告来实现对供求双方信息的收纳、处理与发布，从本质上来说，还是信息提供商。

回过头来看传统的营销发布途径，整版的报纸广告时代已经一去不返，报纸广告被网络广告所替代；接下来的网络广告譬如网络房源发布端口，在起初还是具有很好的效果，但是后来单一网站上信息资讯量巨大、房源发布量巨大，房源广告很容易被湮灭在铺天盖地的同类信息中，效果也在走向下滑。

与其说广告越来越不好用，还不如说是营销途径过于有限。单纯靠“发布广告”来推广的“卖信息”时代渐行渐远。业内有识之士已经在寻求更多的营销方法。

房地产经纪人属于劳动密集型行业，竞争的白热化从未有一天停歇过。未来的房地产市场必然是波动的，由“信息提供商”、“房屋推销员”走向“顾问式销售”才是能够在行业长久发展的根本之道。譬如那些做得很好的房产经纪人，其个人业绩中至少有5成以上来自于老客户的转介绍。很多房产经纪人通过博客等途径实现了个人品牌的建设，由过去的“出去找客户”变成了“客户主动找上门”。某业内企业正在推进的“社区导师”想要实现的目的就在于此。

房地产经纪行业，在“信息提供商”时代，需要的是收纳大量的客户信息，依靠快速处理来实现腰包不瘦，服务质量并不会得到提升，谁的信息全、谁的信息好，谁的成交就会更快。“勤奋”几乎成了先吃螃蟹要求，就如业内曾盛传的一句话“你带100个客户看房，总会成交一套半套”。为此经纪人必须寻找海量信息构筑起一个类似于“房产超市”的概念，然后“等”客户挑挑拣拣进入你的“超市”选购。

但是当房价走到今天，更多的消费者趋向于“理财型”消费，他们手中握有一笔资金，但是又不愿储蓄、不敢进入等高风险投资领域，房地产几乎成了先吃螃蟹投资通路，此时他们需要的不再是单纯的“提供信息”，而是需要“协助理财”。越来越多的消费者不再是看着房源信息给经纪人打电话，而是通过联络熟悉的经纪人、关注经纪人的个人度而与他们取得联系，所要达成的目的也是“协助理财”，借助外脑“冷静分析”，一些精心打造客户干脆选择与专职经纪人合作，将房屋的打理交由长期合作的经纪人帮助规划未来的出租、买进、卖出甚至抵押**。这很类似于“操盘手”。

也正因市场发生了变化，诸多经纪人开始考虑纯广告以外的营销途径，微博正是其中之一。博客营销也曾一度不被看好，但是实践证明，早期介入并坚持博客营销的房产经纪人不少都已经从中受益；微博正在重演Blog当初的一幕，早期介入并且能够摸准微博网民的脉，生意机会一样多多。毕竟微博现在为主流上网人群所关注，而这些网民很多都具有房产消费能力，正所谓“客户在哪里，我们就该出现在哪里”一样，微博让房产经纪人迈出了摆脱传统广告形式依赖的步，譬如国外的房产经纪人，他们对于广告的采购很少，通过参加家庭聚会、举办置业讲座、为购房人/房产投资人提供定期的分析报告来维护自己的一个社交圈子，并从中获得更多的转介绍机会。