家居营销花样百出 三招出奇制胜

家居营销花样百出,三招出奇制胜。

招式一：“曲线救国”终成器 潜台词：营销方式丰富多彩 这是一个花枝招展的时代，黑的，你得穿一身;彩的，你得穿很过八个色;要不人都不会多看你一眼。这一新俗也感染到了家居行业，企业要发展，营销得创新，如果你还在打折送礼、老总签售上折腾，就只能落后挨打。营销，除了变相降价以外，还有更多的事情可以做。如TATA木门的“轻取”行动，仅用5万元的投入，换来了2000万元的销售，还有将近2000个消费者的信息;箭牌卫浴推出99元限量版马桶，间接拉动了上千万元的销售额。

再如，一直持续流行的“看工地、看厂房”、“大讲堂”、“进小区”等这都是将营销搞的趣味横生。也许过不了多久，红酒品鉴会、化装舞会等吸人眼球的活动也会被家居业拿来借鉴。

招式二：发散性扩张 潜台词：大力拓展销售渠道

“高筑墙，广积粮，缓称王”，这句话一点都没错，纵观在消费者心中尚能占有一席之地的家居品牌，无不是将销售网络铺到了各省市各大城市中去的。没有**的销售规模和网络，打造品牌那是无稽之谈。“打过长江去，走向全中国”，在虎年里，这不仅是一句壮行的口号，更是越来越多的企业拓展渠道的冲锋号。 这其中，曲美打造的多渠道协同销售在去年年中的时候着实旺了一把，销量节节高升，前景一片大好。去年年底，家装行业的阔达装饰也在业界竖了一大榜样，将经营网点散布西北区，凡是你扳着手数得上的市县都已是或将是其网点。

招式三：别把“80”不当大人 潜台词：开发新品势在必行

2010年，不仅是新世纪的第二个10年，而且是一个一直被认为是“小孩子”的庞大人群——“80后”开始“奔三”的年份。而“80后”正是蜂拥走上工作岗位，挣到笔“置家钱”的主流人群。这群人年龄以25-30岁为主体，面临着恋爱、结婚、买房、装修的“四部曲”。想要抓住这群人，新品开发是关键。 寻求产品的个性化，是把握“80后”商机的重要砝码。你不可能做所有人群的买卖，你只能把自己的产品设计成某一群人的至爱，让他们享受到自己的个性与风格。你的产品要足够创新，是让人一眼猜不出这是干什么用，你的产品要造型大胆，颜色鲜艳，支持他们一回家就乐，毕竟“80”后还都是职场新人，烦心的事多着呢。