3G时代销售渠道扁平化的新格局

针对网络时代，金鑫信心十足：迪信通电子商务成功的核心要点是，水泥加鼠标的时代精神。以迪信通门店水泥一般坚固的实力，弥补传统电子商务的不足，以完善的配送、演示、体验、售后功能，增援网络销售，使迪信通的电子商务赢在起跑线上，目前的网络营销已在取得很快的进展。

“3G时代与2G相比，手机销售有了很大的差别。”迪信通总裁金鑫表示，“从手机少售上来看，原来运营商的卡号、资费等与厂商的手机分开销售，如今运营商开始越来越多地定制手机，并捆绑卡号，使得销售渠道扁平化发展，这些都是原来在2G时代所没有的。”

“一直以来迪信通所有的员工都在做培训，让他们教顾客怎么上网、怎么用GPS等跟数据相关的业务，比如139邮箱、手机阅读器等”。这个数据业务推广的模式不但得到了消费者的认可，也得到了运营商的认可，是未来重要的发展方法。”

继2009年广东移动将近200家营业厅交给迪信通经营后，云南移动、河南移动、上海移动等都陆续与迪信通合作，迪信通的专职性被运营商高度认可。运营商在3G时代有自己的主导优势，但也有不足和缺失的地方，与运营商相比，迪信通具有成熟的销售经验，采购经验，库存管理经验及售后服务经验，使之能保质保量地完成销售任务，运营商和迪信通的这种合作模式，不仅达成了强强联手，优势互补，开创了运营商与渠道商深度合作的先河。

运营商也从中实现了以更低的成本完成产业链上下游的整合，并有效促进3G数据业务的更快发展，集中精力打造更广泛的数据服务等核心业务。

迪信通在3G背景下销售渠道扁平化发展格局中，也抓紧机遇向产业链深层发展。前不久，迪信通联合中国移动和联想移动，在8个省份包销联想TD80t手机。金鑫对该模式信心很足，称这是少售商、运营商、手机厂家对产业链的重新整合。