不同分销渠道间的依赖与竞争

在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对 渠道进行有效地管理。

分销渠道的合作 是指同一条分销渠道中不同企业之间的结合与依赖，合作的目标是了解目标市场的需求，谋取共同利益。同一渠道里不同企业之间应该通力合作，这种同一分销渠道里不同层次的合作，对合作的各方都是有益的，生产企业应为各环节之间的合作创造条件，促使各企业的相互协调。

但是，在每一个渠道系统中，往往会存在**的矛盾，既有分销渠道横向之间的矛盾，也有分销渠道纵向之间的矛盾。分销渠道横向之间的矛盾，是指在同一分销渠道模式中，同一级别企业之间的矛盾。如发生这些矛盾，生产企业应采取有效措施，缓和和协调这些矛盾，否则，就会影响分销渠道的合作、声誉以及产品销路。同时生产企业对于这些可能发生的情况，应有所预计，并相应地采取措施防止这些情况的出现。分销渠道纵向之间的矛盾，是指在同一分销渠道模式里不同层次企业之间的矛盾，这种矛盾往往更多。这都要求生产企业从全局着手，妥善解决，使分销渠道的各企业更好地合作。

分销渠道的竞争 这是分销渠道之间矛盾的另一种形式，即为同一目标市场服务的几个企业或系统之间进行的竞争。前者无论是出现哪种情况的竞争，生产企业都要引为重视并互相协调。当然，这种竞争是有益的，它能让消费者在产品价格、产品质量、花色和服务等方面，获得更广泛的选择。