冼笃信卧薪尝胆一个海南富豪的20年轮回

冼笃信，这个海南土生土长的商人，经历了海南的时代，他由此成为来自岛内的个福布斯富豪；他见证了海南坏的时代，在当年房地产泡沫破裂后，几乎倾家荡产；十年卧薪尝胆，冼笃信终于熬过了黑夜。

前几天一直下雨的海口终于露出阳光，潮湿的海风轻轻吹来，龙眼树发出“沙沙”的响声。

“到这里26米，足够了吧？”拉着卷尺的工作人员问他。

“再长一些，到那块石头后面，好，就是那里。”这一头的冼笃信看着卷尺上的数字说，“我就不喜欢住小房子。”

此刻，冼笃信正在海口市区南部龙桥镇的一个小山包上测量尺寸。他要在这里盖一座贵宾楼。将来，如果天气好的话，站在楼上就可以看到整个海口。他说，很喜欢俯视的感觉。

这座贵宾楼，是他正在做的海口羊山休闲公园项目中的一部分。这个占地8000多亩、耗资数十亿元的项目从去年初已经开始，冼笃信几乎每天都要来走走看看。

“这就是我人生的下半场。我还可以重来。”指着远处成片的荔枝树和龙眼树，这个33岁就在《福布斯》中国富豪榜上位居第三的海南富目光坚定，言语间充满豪情。尽管他的头顶已经微秃，尽管他今年已经49岁。

冼笃信的商人生涯其实从学生时代就已经开始。他倒卖过木材，做过粉条生意，贩卖过沉香，既有到2000块钱的小成功，也有赔得血本无归的时候。他将自己定义为“从小就不安分的人”，从来都没有停止过收益的脚步。

他的笔大钱来源于承包一个工程的全部石料，了三万块。更重要的是他明白了，要想大钱，必须得有自己的项目。这种领悟促使他后来办起了属于自己的编织袋加工厂和塑料厂。

冼笃信从吃不饱饭的农村孩子成了厂长，在别人的眼里自然“很威风”，但他自己却不满足。

一个不满足的表现是，他甚至通过某种方式让自己从一个“私营厂长”成为“国营厂长”，理由是“国营厂长有更多的机会”。

时间到了1984年初，邓小平视察深圳、珠海和厦门三个特区。在谈到办好经济特区时，邓小平说：“我们还要开发海南岛，如果能把海南岛的经济迅速发展起来，那就是很大的胜利。”

这就是邓小平次南巡。随即决定开放沿海14座城市，地理位置特殊的冼笃信从报纸上读到了这个消息。当时他正在南平的塑料厂里，他清楚地记得那一天下着大雨，看到这个消息时，“心里一阵狂跳”。

“实话实说，我不知道开放到底是什么意思，我用了一晚上的时间来读那篇文章，还是没有琢磨明白开放意味着什么。”冼笃信说，“但我知道这肯定是一个机会，我不能错过这样的机会。”

并不是冼笃信才有这样的感受。当时的海南行政区党委副书记、公署主任雷宇“激动得夜不能寐”。不过，他很清楚，开放对于这个孤悬海外的海岛意味着什么。雷宇做出的决定是“进口13000辆汽车转卖到内地，两个亿就够了”。

闸门一开，全岛顿时陷入疯狂。海南岛几乎人人都在谈论汽车，弄到一张批文，倒卖一辆汽车就能到上万元，这对于原来“征兵写标语买宣传纸的钱都没有”的海南人来说，其诱惑力可想而知。

就这样，那个让冼笃信辗转反侧了一夜的“机会”，被一种交通工具——汽车，表现得淋漓尽致。

冼笃信当然不会错过这个机会。从报纸上看到消息后，冼笃信立即从南平赶回琼山，组建了琼山南联商贸总公司。

“只要你有朋友，就能够拿到批文，就能够搞到车，你根本不用考虑销路的问题。他们要不到车，我能要到，我有朋友。”冼笃信还记得，辆车就是托海口的朋友搞到的，他了12000元。

销路不用愁，愁的是资金。“批文是批给大公司的，然后交定金从大公司订，那个时候资金很缺的，有资金才能办成事。”

此时的冼笃信已经拥有了一个关系网，他利用自己的农场，在海口设了一个办事处，经常去北京、上海采购货物，倒卖汽车的启动资金都是从内地的朋友那里转过来的。

“大家都相信我，我的朋友也多，一下子有差不多200万的资金打到我的户头上，我负责搞批文、搞汽车，内地的朋友负责销售。”

据冼笃信回忆，多的一次他一下子拿到22辆车。他把车开到酒店门口，在马路上排成一行，整个琼山县城都轰动了。

汽车生意让冼笃信完成了原始积累。保守统计，在不到半年的时间里，他了大约100万元！他的座驾也从日产得胜换成了蓝鸟，直到丰田皇冠。

“整个海南的桶金是雷宇做的，我的桶金，也得益于他。”在若干年后的广西，冼笃信曾怀着崇敬的心情与已经退休的雷宇进行了一番对话。谈及往事，雷宇告诉冼笃信：被降职、被处分，他都不后悔，是值得的，不过“如果当初走得再稳一些就好了”。

据事后清查，在短短半年时间里，海南一共签了8.9万辆汽车的放行批文，对外订货7万多辆。

冼笃信也认为“走得远了一些”，但他认为雷宇“是一个了不起的人物”。“他为地方发展尽了全力，出事之后全部包揽了责任。因为那个时候雷宇还是海南行政区的公署主任，并不是党委书记，出了这么大的事，书记能不知道？所以说，雷宇在海南人的心目中，是了不起的人物。”

1984年9月，这场的汽车狂潮终被叫停。工作组找到冼笃信，因为海南一个区检察院的处长出了事，处长说冼笃信给了他两万一，工作组让冼笃信认账。

“我说没有，两万一是很大的数字啊，再说他们(检察院)还欠我十几万的车钱呢！”冼笃信选择离开海南，一是出去看看，二是出去躲躲，“当时抓了好多人”。

离开的时间，是1984年底。一辆丰田面包车载着冼笃信一路向北，直到石家庄。

对于1984年，冼笃信总结说，“我认识到了政策的重要性，不管是对于一个人，还是一个岛。”

在离开海南的三年中，冼笃信开着自己的三菱小轿车，辗转于云南、河南和湖南等地，从贩卖猴子到走私手表，从生意到倒卖肥料，“什么都做，有钱就做”。

1987年下半年的一天，冼笃信突然从广播中听到了海南建省的消息，他的心情仿佛回到三年前获悉海南成为开放区时的那个大雨之夜。

当年底，冼笃信重回海南。与上次从南平杀回琼山不同，这一次冼笃信并不是一个人。

冼笃信从云南某卷烟厂挖来一个总工程师，并将他的全家接到海南，解决了户口问题。

有了技术人才的支持，冼笃信先后开办了电镀厂、医用香精厂和一个进出口公司。后来，冼笃信注册成立了终成就他“海南富”地位的腾龙商贸公司。

1988年4月13日，海南省政府挂牌，中国先吃螃蟹的省级经济特区诞生。

任海南省委书记许士杰来自广州，开发落后的海南需要庞大的资金支持，除了招商引资外，一个重要的手段就是盘活政府手中的土地。“把能给海南的全都给了，下面就看我们自己的能耐了。”许在一次讲话中说到。

正是在那时候，冼笃信次听到了“房地产开发”这个新名词。冼笃信的公司位于省军区二所内，隔壁是一家来自汕头的国有公司。在一次聊天中，冼笃信得知他们在三亚有一块地，要进行房地产开发。这个编号为“120”的工程，是三亚的个土地开发项目。

凭着商人的敏感，冼笃信相信“房地产开发”——这一陌生概念的背后，肯定隐藏着巨大的商机。他主动要求随汕头公司的人一起去三亚考察项目。考察的结果是，冼笃信意识到：这可能是一个比倒卖汽车更能收益的生意。他决意进军房地产业。事后证明，冼笃信赶上了海南地产“淘金潮”的头班车。

“120”工程位于三亚市西河西路，经过与汕头公司的谈判，冼笃信获得了与对方合作的权利，拥有25%的股份。但400万的项目定金差点把冼笃信拒之门外，他手头上根本没有这么多资金。

作为土生土长的海南人，冼笃信的优势在于他的关系网，这是外地来海南的那些开发商所没有的条件。经过一番运作，冼笃信从一家金融机构属下的投资公司拿到了2000万元的贷款。

时值1989年，一场突如其来的政治风波，使刚刚起步的海南开发陷入低谷，又接连遭到三次强台风袭击，海南岛一片狼藉。

冼笃信初只是拥有西河西路南段的开发权，在混乱局势下，与他一起开发路北段的汕头公司准备退出。但冼笃信非但没有听信朋友的劝阻停止开发，反而逆流而上，又花了600多万元将整个“120”项目全部吃掉。

冼笃信的这一做法几乎被所有的人视为“豪赌”，并且必败无疑。但他却有自己的看法：，这块地位于三亚市中心，一定能够大钱；第二，他为“120”项目投入的5000多万元资金，其中有2000万是贷款。权衡再三，他感觉值得冒险。

“当初的三亚市也害怕我跑掉，我一跑掉，三亚的个项目就黄了。”为此，时任三亚市市委常委、副市长江上舟亲自挂帅，担任工程指挥部部长，城建局局长担任副指挥长。

这样一来，冼笃信无疑将自己与政府绑在了一起，模糊不清的政商关系成为冼笃信的筹码。

然而，开工典礼上的两件事却让冼笃信有一种不祥的感觉——“件是宣布开工以后，放了两挂大鞭炮，本来放完之后，应该各有一声巨响，但是其中一挂就是不响，等了十多分钟，才终于响了。”

“第二件是鞭炮好不容易响了，但工地上一个巨大的牌楼又被一阵不大的风刮倒了。真是邪了门了！”

冼笃信没有想到，一个属于他和整个海南岛的疯狂的地产时代，就在这个“触霉头”的情景后上演了。

海南岛没有让冼笃信等得太久。“120”项目开工后，从1990年开始，海南的房地产市场就开始呈现渐进式升温的态势。

1992年初，邓小平二次“南巡”的效应，立即引爆了海南的房地产市场，各省市各地的资金争相涌入这块仅有34万平方公里的岛屿。

冼笃信的好友、时任一家香港房地产公司驻海南办事处总经理的苏勇向记者回忆说， 1989年，地价还只有三四十万元一亩，到了1992年，这一价格已经涨到200万元以上，1993年，每亩地已经涨到了500万元！

“大家突然意识到原来地皮这么值钱，你有一个公司，先拿到一块地，然后用地作抵押，再到银行贷款，甚至房子还没有建好，就能抛出去，根本不用你操心，就有买家找上门来。”冼笃信说。

“滨海大道上到处飘扬着五颜六色的地产广告，做生意打个电话就行，一块地倒手五六家，基本上每个人都能到钱。”苏勇记得，他只打了两个电话，过了一晚上，价钱就从170万涨到了230万，“那时候60万都觉得没有意思”。

这时，冼笃信当年被人认定的那场豪赌终于赢大了，他将“120”项目的土地出手，了十多倍。接下来，他用来的钱在海南四处买地，多的时候，他手里握着约5000亩土地，当时总值很过10亿元。冼笃信成为当仁不让的海南富。

1993年，冼笃信当选各省市政协委员。他成为海南全省个除政府官员之外的各省市政协委员。

冼笃信还在海南省电视台给全省人民拜年，做广告，从初一到十五，出尽风头。

1994年，《福布斯》对中国富豪进行排名，冼笃信以5亿元总资产进入前10名，位居希望集团刘永好、东方集团张宏伟之后。这个偏居海南岛的小个子男人，在33岁的时候一下子浮出水面，成为商界耀眼的。

“我的资产当时卖出10个亿没有问题，但刘永好起步不久，我不敢太张扬，觉得自己前面有人挡着，就很好了。”冼笃信说。

他没有将中国富豪的称呼看得太重。“我更看重各省市政协委员，这是一种特殊的认可，说明民营企业可以走上政治舞台。”

值得一提的是，1994年，冼笃信发行了2700万元的公司债券，上面印着他的签名，由专门的印钞厂印制。“可以说我是个发行债券的私人企业，债券1000块钱一张，各省市发行，一出来几天就卖完了。”