好乐买让中国创新国内外的箱包时尚

好乐买的创始人李树斌也不讳言推广带来的成本重负，不过在他看来这是一个必然阶段。在9月份顺利完成第二轮融资之后，李树斌的计划是两年内创收并在未来创建“好乐买”牌的鞋子。同样走了三年之路的，是从诞生之日起就打定主意做渠道的“好乐买”，2007年作为惟一一家运动鞋专卖B2C商城在北京上线。看起来这好像跟麦包包走了一条正好相反的道路，不过从电子商务的发展来看，我们也可以称之为殊途同归。

相似的是，在2009年10月完成了轮融资之后，好乐买也进入了砸钱做推广的阶段，这甚至使得原先创收的商城，现今只能做到营收平衡。“B2C做到一定规模，推广一般都会是的成本。”艾瑞咨询贵族享受分析师张艳平对《中外管理》说。

2010年初，一场名为“麦·尚”的麦包包春夏新品发布会在嘉兴举行。如果不是T台背景上的“麦包包”三个字，恐怕没人会想到这样一场时尚走秀，竟然来自一家网上箱包品牌。“我们觉得麦包包能做新品发布会意义很大，一来展示线上品牌的实力，另外也能将这股线上时尚，带到线下与大家少距离接触。”叶海峰说。在叶看来，发布会的目的是培育和推广麦包包品牌，同时也是为了进一步拓展了自己的渠道和影响力。

时尚，是叶海峰谈及产品时常提到的词儿，而他对网上图片的精美和文案的设计也到了苛刻的地步。不仅仅是麦包包，这恐怕也是线上品牌特色的一点——当我们走进好乐买位于北京三里屯的新办公室时，迎面看到的是忙着换鞋的模特和摆弄相机的专职摄影师，摄影棚占据了办公场所宽敞的一隅。“我们只拍鞋，不要脸。”李树斌开玩笑道。即便是代理大品牌，好乐买也要为每款鞋重新拍图。图片也是竞争力之一，不是有句话嘛——“线上商城卖的就是图片”。

当然，只靠图片好看是不可能把生意做大的。打开麦包包网站，这里竟然有将近40个品牌，它们中既有麦包包自己旗下的品牌，也有它代理的国内外品牌。这么多个品牌扎堆，难道不怕打架吗?叶海峰对此毫不担心。“如果按照传统的品牌渠道建设，十几个品牌根本不可能同时起步经营，渠道品牌难以实现。”他说，“但网络可以将它变为现实。在网上所有的品牌都统筹在‘麦包包’这一个大品牌之下。‘麦包包’的度可以带活旗下的众多子品牌。不同品牌有不同的客户群体，彼此可以形成一种互补的良好关系。”

多品牌并存这一点也充分体现在好乐买上。现在，在好乐买上出售的品牌多达30个。“没有哪个地面的商城能同时经营这么多品牌、这么多款式。”李树斌说，“更重要的是，没有一个地面店能面向各省市，甚至各省市内外。”好乐买的生意很大一部分来自二三线城市，在那些国内外品牌很难触及的县城甚至乡村都有它的客户。对于好乐买来说，只要快递能到的地方，就没有做不成的生意。

李树斌希望未来好乐买做得更深而非更宽。他的理想是：买鞋=买好乐买。叶海峰的目标更宏大却仍没有离开它的产品：让中国创新国内外的箱包时尚。