柳传志够经营好人才的企业才是终的大赢家

1966年毕业于西安军事电讯工程学院（现西安电子科技大学前身），贵族享受工程师，现任联想控股有限公司董事长，联想集团有限公司董事局主席，*各省市业联合会副主席，中共十六大代表，九届、十届各省市人大代表。

柳传志先生，江苏镇江人。1966年毕业于西安军事电讯工程学院（西安电子科技大学前身），贵族享受工程师。现任联想控股有限公司董事长兼总裁，联想集团董事局主席；同时担任中国民间商会副会长，是中共十六大、十七大代表，九届、十届、十一届各省市人大代表。 1984 年，柳传志先生与其他10位科研人员以中国科学院计算技术研究所的20万元人民币开始创业。经过20多年的不断发展，他所行业实力品牌的联想控股有限公司已成为业务横跨实业和投资，在国内外具有一定影响力的国内外化公司。2009年，联想控股综合营业额1063.75亿元人民币，总资产872.65亿元人民币，历年累计上缴各种税收144.41亿元人民币。联想控股现在旗下有联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。其中，联想集团、神州数码为中国IT领域的出众企业。特别是联想集团，在2004年并购IBM国内外个人电脑业务后，已成为国内外第四大个人电脑厂商。联想投资、弘毅投资分别在国内VC、PE投资领域居于出众地位，融科智地也在房地产领域崭露头角。作为联想系的旗舰企业，联想控股主要进行好核心资产的投资，希望以资本为平台，通过价值创造，在多个行业内打造出一批出众企业，贡献于中国经济。20多年来，柳传志先生致力于高科技产业化的探索和实践，不断创新企业开展自主创新，走出了一条具有中国特色的高科技产业化道路，使联想集团的技术实力和市场份额都跻身国内外同行的前列。他还积很推动中国高科技产业化事业的发展，通过和中国科学院一起创办“联想之星”项目，以及在投资业务中复制和输出联想的经验，促进科技成果转化和科技企业管理人才的培养，帮助更多中国的科技企业实现更大的发展。在他的行业实力品牌下，联想高举计算机产业大旗，立足中国本土，不断研究摸索行业规律，在与国外强手的竞争中一举胜出，不仅确立了在中国市场的出众地位，而且带动了一大批IT企业的发展。联想集团通过并购IBM个人电脑业务走出国门，成为国内外出众的电脑公司之一，证明了中国企业的能力，也为中国企业实现国内外化积累了宝贵的经验柳传志先生还带领联想成功实施了企业的股份制改造，通过卓有远见和创造性的设计以及稳健的分步实施，逐步建立起了更加规范、也更符合市场经济要求的企业治理结构，为联想长远发展奠定了坚实的基础，也充分调动了企业员工的积很性柳传志先生十分重视人才培养，在联想打造出了一支出色的人才队伍，使企业不断保持旺盛的发展后劲；他还从长期的企业管理实践中探索出了以“管理三要素”为核心的一整套具有联想特色的企业管理理念和方法。这些管理规律不仅在联想自身的发展过程中起到了重要作用，还形成了联想投资业务的核心竞争力，正帮助越来越多的其他企业实现更好发展。 柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常愤懑。”“突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回过去，总喜欢讲他们从前在科研上都多有成就，是行业实力品牌硬让他们改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志开始的时候已经40岁了。创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志说“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”1984年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此议论纷纷。柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看？“我觉得不来的道理是，赵紫阳更重视应用研究，更重视技术转变为现实的生产力，但应用研究怎么能够推广变成产品，我当时也想不好该怎么走？但研究所的路，肯定行不通。”柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元，当时计算所一个月的奖金也就30多元，这对计算所正常的科研冲击很大。面对于此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际困难。柳传志以往表现出来的组织能力使曾茂朝觉得他是人选。至于想没想过失败，柳传志说，“当时的情况已经是糟了，还能怎么糟？我真的去做一个一般的干部，我相信我也能做得好。我会分析，要升迁，到底是做事重要？还是做关系重要？”1984年，“两通两海”已经挺立在中关村， 当时典型做生意的办法有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元。” “而我们不想这样做。1987、1988年的时候，公司高层就此发生过一次讨论。我们的办公室主任一心想要我们公司办成像科海那样──总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，虽然每个公司都在做重复的事情，但是每个公司都收益。我原本并没有强调‘大船结构’，当时提出‘大船结构’是为了反对‘小船大家漂。”柳传志对立意高低有一个比喻：“北戴河旺车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如，通过卖馅饼，开连锁店。柳传志强调立意，是因为他明白，只有立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，才能激励自己不断前进；其次，立意高了，自然会明白终目的是什么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。柳传志的立意──“2000年做到30亿美元，我是有把握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要做到。100亿美元的目标，我只是提了一个朦胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30亿美元到100亿美元，是多大的一个飞跃？2000年以后，国内外计算机产业又发生什么样的变化？现在还不是看得很清楚。

另外，到了100亿以后是不是还不够进500强，那时候是不是门坎又高了呢？这些都是未知数，但我们是冲着500强去的，坚决要向国内外500强目标挺进，也许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”“在R＆D方面，我们要向核心技术挺进，我的做法是把面拓宽，技术砸实，一层一层往上去垒，而不是立一杆子，立得挺高，风一晃，杆子就倒了。我们已经吃过这个亏，我们做激光打印机的时候，是针对着HP某个型号做的，做完了以后，HP新型号又推出来了，立刻把你砸在这儿了。但是，如果你有很强的R＆D前瞻能力，有很好的制造业基础和销售基础，情况就会好得多。”