新科女富龙湖吴亚军创业源于买房经历

上月19日，龙湖地产有限公司(0960.HK)在香港联交所主板挂牌，收盘价报每股8.01港元，较发行价每股7.07港元升13.2%。公司董事长吴亚军和丈夫持股78.2%，身家达到312亿港元，很过了碧桂园杨惠妍家族的290亿港元，被称为内地房地产新科女富。

大学时学导航工程专职，后又做过记者，一次糟糕的买房经历让吴亚军有了自己盖房的梦想。1995年起涉足房地产业，十多年后，她将公司打造成为重庆乃至西南家销售额很过20亿元的地产公司。私下里，她开玩笑说，“我就是一个愤青。”

进军房地产业，对吴亚军来说，是机缘巧合。

10多年前，吴亚军次买房子，跟家人一起在重庆买的，面积大约80平方米，遇到延迟交房，时间长达一年。

入住之后，又有一年多的时间天然气不通，只能靠电炉来煮菜。那时候电力供应很紧张，用电炉的时候空调就不能使用，否则就会短路，夏天很痛苦。

不止电力、天然气等问题困扰吴亚军，房子的设计和采光也很差，她家的客厅没有窗户，只能打开另外一间房门才能采光。电梯也常常遇故障，开电梯的师傅是按照正常时间上下班，晚上回来晚了就要自己爬楼，对她来说，这是一段痛苦的买房经历。

就是从这开始，吴亚军有了一个“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差”的梦想，由此她也认定房地产行业有很大的发展空间。

有瑕疵就砸掉重建

建好的一处景观，吴亚军认为栏杆多余，将人和水景割裂了，就砸掉栏杆重建

1988至1993年间，吴亚军曾在《中国市容报》当过记者及编辑，其后创办重庆佳辰经济文化发展公司。1995年，一个偶然的机会，吴亚军通过招标，拿下重庆“小康住宅示范工程”的开发权，开始了她的房地产项目的开发，这就是后来的龙湖花园南苑项目。

后来，吴亚军与中建科产业合资成立重庆中建科置业，新公司确立以房地产为核心的发展战略，把住宅开发作为主要发展方向，重庆中建科置业后更名为重庆龙湖地产。

龙湖花园南苑此后成为吴亚军自豪的一个项目，至今还是集团的样板项目之一，“只要有人去重庆龙湖参观，我们至今都带人去看这个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟蹋这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”她常对身边的人说。

现在为人熟知的龙湖，被业内评价以细节取胜。“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观，又实用。甚至钢筋多少号等等，”龙湖地产执行董事秦力洪告诉记者，吴亚军在园林、户型乃至工程方面的造诣，并不亚于各领域的专职人士。

龙湖滟澜山是龙湖在北京的个项目，吴亚军监督和跟进项目的每一个细节。样板区开放前，她将已经建好的一处景观砸掉重建。

“那处景观是社区内的水景，当初怕有小孩子掉下去，所以用栏杆进行了遮挡。她觉得这样遮挡反而使得水景和人无法进行融合，”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆撤掉，然后改成一级一级的台阶，下到水面，这样儿童即使去戏水，也不怕掉下去，因此变成一个亲水的景观。

至今，吴亚军对公司所有的应届毕业生、中高层管理人员的招聘，她都会一一亲自面试；每一幅新拿的土地，她都要事先去亲自实地考察、看地。

创业时曾求教王石

吴亚军善于向别人学习，还会送员工到海外长住，学习别人的技术

要问吴亚军有何特点，龙湖的员工先会说，“老板是个工作狂”，她享受工作的状态，就像她的先生开玩笑所说，“不工作就得死”。

吴亚军认为，龙湖的细节更源于专职，她也非常享受与各个领域的专职人员“过招”。“你在开会的时候要跟她争论专职的问题，她会很开心，”吴亚军身边的人说，听到特别开心的时候她会哈哈大笑。

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吴亚军创业至今，善于向别人学习，博采众家之长。创业初期，吴亚军曾专程去深圳拜访万科，向王石讨教做房地产的门道。吴亚军还会送员工到海外长住数个月，参考别人的设计，学习别人的技术，吸收经验。除此之外，她拜访政府的、金融界的、房地产的，各行各业的高手，她喜欢在和他们交流中学习。吴亚军给龙湖企业文化中写下的一条，便是“研究精神”。比如，为了能够让园区做到“鸟语花香”，吴亚军会和员工坐下来一起研究，研究那些鸟儿究竟喜欢吃什么果实，然后就相应**那**物，自然能吸引到鸟雀飞来。