永高人方宗阳：十五年坚持自主创牌路

作为任福建省鞋业协会童鞋分会名誉会长，方宗阳积很参与童鞋标准行业按系统细分化的标准制定工作，致力为国内儿童提供符合其脚型健康与高舒适度的童鞋。08年在国内外金融危机的冲击下，众多企业纷纷“捂紧钱袋过冬”，而方宗阳却在此时开行业先例，高调签约“奥运红人”林妙可，推出“Y-16少年运动馆”，以华丽转身震动了童鞋行业，成功打破中国童鞋界格局，成为这一年中国童鞋界的一大焦点。

20世纪80年代，改革开放的春风吹遍神州大地，在闽南泉州，一个个朝气蓬勃的民营企业如雨后春笋般成长起来。他们唱着爱拼才会赢的歌曲，凭着敢闯、敢拼的气魄，发扬草根群体的勤劳纯朴、吃苦耐劳精神，掀起了闽南商人在经济改革洪流中一阵又一阵波澜壮阔的巨浪，谱写了闽商从草根老板成长到企业家的一幕幕效果。方宗阳所创立的永高体育用品就是其中一个代表。

1986年，16岁的方宗阳少年老成，为改善家庭生活，早早的，他就辍学开始了其打工生涯。这段时间，他做过走街串巷的小生意。然而这种小贩生意，毕竟不能带来多大的收入变化。四年后，经人介绍认识的邻村女友告诉他，如果想娶她，必须去学一门手艺，以便未来可以养家糊口，并建议方宗阳跟她一起去学做鞋。

20世纪80年代，泉州民营经济自主创业的形势蓬勃发展。从石狮到晋江沿海一带，各镇乡村的乡亲们纷纷办起鞋厂，这种家庭作坊式的企业在当时挺收益的。于是方宗阳和他未来的妻子双双来到石狮的一个小鞋厂打工，学起做鞋技术。在这个工厂，方宗阳起初是负责鞋面的加工，而女友却是做鞋底的加工，他们两人做的鞋子，也被称为“鸳鸯鞋”。

由于他勤奋好学，做工比别人更用心，几年下来，他便全面掌握制鞋的各道工序，凭着娴熟的技术，方宗阳在妻子的鼓舞下，他有了自己创业的打算。

1995年，方宗阳凭着几年辛苦打工攒下的积蓄，与妻子开起了有着二十多位工人的家庭小作坊鞋厂。由于所做的是童鞋行业，新鞋厂的名称为永高，寄意让儿童可以好好增高。也表示自己的公司要永攀高峰，有不断进取的创业精神。初次创业的方宗阳对未来充满雄心和信心。

创业艰难，创业开始方宗阳就集老板、工人、业务等多种角色于一身，每天与工厂工人生活在一起。为节省开支，方宗阳常常是一日三餐跟员工一起吃泡面。一年后，虽然只是个有三十多个员工的小工厂，但各项采购与管理的成本压力也开始考验这个底子不厚的年青老板。

由于新的公司销路尚未打开，方宗阳常常要为鞋材、工资等费用发愁。这种情况延续到第二年，还经常会遇到开不出员工工资的窘境。眼看企业就要撑不下去，方宗阳依然没有放弃希望，夜以继日地不断联系客商，寻觅着挽救的机会。方宗阳的勤奋，终于打动了一个东北的经销商。该经销商答应购进10万元的现货。这10万元犹如及时雨，挽救了濒临关闭的企业。

随着企业的不断壮大，公司逐渐成为国内童鞋界颇具影响力的企业。进入21世纪，国内的童鞋进入卡通品牌的时候。公司的很多人提议做卡通品牌，方宗阳拒了。在他的心中有个理想就是坚持要创自己的品牌。

面对“潮流”，方宗阳有着自己的考虑。他认为，尽管代理品牌风险小，操作方式灵活，一旦发现品牌发展势头差，便可马上掉头转而代理另一个品牌，但往往存在忠诚度低，不易打造长久品牌的困惑，同时代理品牌也曾出现多起代理商做开市场后，厂家立马收回的情况。

“代理的品牌就像自己领养的孩子，而自己创的品牌就像自己的亲生孩子，不仅忠诚度高，也能让企业全身心投入”，提及为何创业之初便走自主创牌路，方宗阳用了这个形象的比喻。

基于这些考虑，方宗阳毅然决定自己创造一个童鞋品牌。那时，大多数消费者品牌消费意识还相对薄弱，加之童鞋品牌多而杂，市场相对混乱。创业起步阶段，方宗阳不仅面临着资金难题、产品开发、渠道建设的困惑，更要忍受同行不解、怀疑的目光。回忆起当初那段艰苦的岁月，方宗阳轻描淡写地叙述着。

为此，方宗阳把打造产品卖点，提高品牌核心竞争力，提到企业发展的战略高度上，2006年，方宗阳为自己的产品取了新名“永高人”，并提出“都市童鞋”的新定位。除了自创品牌的坚持外，创业的十几年里，方宗阳还有另一个令业界叹服的坚持：那就是坚持只做“反绒皮童鞋”。正是有这样的坚持，才奠定了目前他在中国童鞋“反绒皮童鞋”的地位。这也成了企业品牌鲜明的特色。