**声明创业者需向前看两年

没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。告诫跃跃欲试的年轻人：**要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

招向前看两年

当年在美国抛弃唾手可得的博士帽而艰苦创业的时候，美国IT界旺的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。

没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络国内外可能产生的巨大影响。

告诫跃跃欲试的年轻人：**要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

第二招少许诺多兑现

“这个项目多久可以完成?”“6个月。”“4个月行吗?给你加50%的报酬。”“对不起，我做不到。”

这是在创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于的拒，他感到非常满意，因为这反映出是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上**会有支持的。

第三招不需要钱的时候借钱

在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。认为，**要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

用一年的时间来做半年的事情，这是的风格。他认为，这样可以支持有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。

“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”告诫创业的青年人，“**要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

第四招分散客户

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来。”这样说。

他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司腰包不瘦的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成很大的影响。“命运只能掌握在自己手中，不能操纵在别人手中。”

第五招不要过早地追求增加腰包不瘦

过早地实现增加腰包不瘦就是在大量地缩减对技术的投入。认为，一个创新的公司，在技术上**需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于出众甚至于垄断的地位。而这种出众在今后**会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布增加腰包不瘦，是不理智的行为。

第六招专注自己的领域

从1999年公司成立到现在，互联网国内外沧海桑田，“”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，得**;不少人跟风而动，也摔得头破血流。而说他只在做一件事：搜索。

他说不少人曾鼓动他向、短信等领域涉足，但并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”如是说。

第七招保持激情

一个创新的过程，不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，对青年创业者们说，先支持你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

“我并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会**会给你更多的回报。”