网上小铺子寻找货源的小招

　沈骏1999年从重庆大学毕业时，看准了网上开店的商机，毅然放弃了公务员的工作机会，全身心地扑进了网络商务中。5年来，沈骏在网上开过服装店、化妆品店、珠宝饰品店、成人用品店、手机店、二手电器城……用他自己的话说：“能卖的东西，几乎都卖过了”。在几经易名后，他的“骏行天下”商务网城已有120万注册会员，每天的交易量也稳定在15万元左右。“网络确实能腰包不瘦，但不是普通人想象的那么简单，任何一个环节出错，你都有可能血本无归。讲起自己的创业经历，沈骏感叹，“我是一路淌着血过来的，走到今天实在不容易，我不敢说，但失败多次，经验是有的，教读者网上开店不是难事。”

　　网上开店宜卖稀奇

　　“网上叫卖，先要选准‘卖什么’，要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前网上卖得比较出色的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有度、有竞争力的产品。”

　　不过沈骏认为，目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想腰包不瘦是开特色店铺，“特色商品现在是我们的主推产品，只要能寻找到切合时尚又的商品，一个月内上10万不是难事，像前段时间流行的自制饰品、玩具DIY、服饰订做，商家都是满钵了的，虽然推出后也有其他商家跟风，但大头的是创新推出店。”

　　顾客大多是白领

　　“从我们网站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据，网上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西要争取到这两个群体，特别是白领阶层，他们出手阔绰，又有很高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”

　　据悉，近年，时尚饰品、品牌打旺机、彩屏手机、牛仔裤是白领热衷的产品。据易趣网消息，今年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。“网上卖饰品以价格便宜的A货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”具有身份象征的Zippo打旺机是网络销售新贵。仅“Zippo经典铬”一款，易趣2003年全年的销售量就很过2万个；卖手机要“炫”，可拍照和可摄像的手机是今年的销量节节高品，喜欢手机的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能；卖服装要“酷”，今年卖得不错的LEE牌A货很低腰修身牛仔裤就是个例子，一经推出就受到白领一族的青睐，据有关卖家介绍，旺的时候一天能卖700条。　　

　　网上商店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。沈骏谈起寻找货源来，直言里面窍门太多。

1、A货是宠儿A货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。

　　很多在国外售价上百美元的商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独钟。上海的张**从2000年开始做A货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4年来了上百万。