成功创业的起步:从学习恋爱策略开始?

　　谢侑洁把追求女生的策略置入商业上，形成“恋爱策略”。

　　当你对异性产生好感时，就会出现这几点：

 　　懂得配合迁就

　　为了与对方匹配，衡量自己，做出配合。例如不够高，就穿鞋底较高的鞋；对方喜欢粉红色，即使讨厌也会穿出门。

　　心甘情愿

　　注意穿着造型，尽量满足对方要求，要你等多久，载她去多远你都愿意，不会觉得有问题。

　　设定目标

　　对方就是你的坚持和推动力，试着讨好对方以防被抢走。

　　我们会生气店长，为什么给我那么多工作？为什么要我每天做到8点才下班？为什么不该做的都叫我做？可是，若将店长变成女友，你还会生气他吗？

　　自我检讨

　　他说：“经济奇才会告诉你，用某某策略、要等时机或者需要有很好的产品，才会成功。但是，如果你缺了恋爱时的坚持和专注，你不可能制胜。当你有了抱负，心里就会有一股动力，推动着员工和店长自我检讨，并且会激起一股冲劲，不然很快就会打退堂鼓。”所以，成功的起步，就从学习恋爱策略开始。

　　要有远见

　　1996年创业时，谢侑洁动用了他全部财产1万6千令吉。很有远见的他，一开始就打品牌，如Wild Cat、Blue Thunder、Speed Demon等等牌子，就像撒网一样，把鱼饵撒在电脑市场上。结果，Blue Thunder现已成为国内外赫赫有名的品牌。

　　谢侑洁公司的成功，一切从调制解调器(Modem)开始。“因为资金不够，调制解调器成本，而且上网要用到它，再说有许多电子大工厂设立在槟城，培养出很多科技人才。重要是，我相信调制解调器是未来社会的必需品，所以我设定目标，专注在研发调制解调器上面。”

　　谢侑洁表示，他公司的员工制服背面，至今仍印有一句口号：We Believe,We Create,We Make It So，里头包含恋爱策略，你要相信、有目标和远见。“打个比喻，研发部同事说，想研发打印机。我接受这点子，但你得给我理由，为什么是打印机？有没有调查市场？是否了解打印机的技术、构造和卖点？重要是如何打进市场呢？俗语说‘有胆子才会赢’，但这不是对的方向，你要‘有胆子有办法’才行！”

　　当时，一个美国品牌和大马品牌，占了大马调制解调器市场的89%。“我该怎么打进这市场？要用什么方法？我可以来一招大卖，**成功，可是有没有品质管理？品管不好，卖得越多，死得越快，今天出1千个订单，有问题收回来，你一次就垮了。”后来，他在短短的7个月内，成功占据50-60%的调制解调器市场。成功点在哪里？在于他的四大卖点。四大卖点(Four Golden Rules)

　　他认为产品要制造卖点：

　　1. 产品有好支援。(Support)

　　2. 产品的品质佳。(Super Quality)

　　3. 产品和设计有创意，比别人抢先一步，持有新鲜感。(Innovative Design)

　　4. 产品容易使用、装置。(User Friendly)

　　“我一直要求研发部的同事，把产品设计得容易使用，即使是老花眼严重的老人家买了，都懂得装置使用。只要对方满意，就会介绍给朋友，口碑相传。”

　　当成功占领调制解调器后，他开始寻求突破，既然已打进大马市场，接下来他要把产品推广到国内外。“有时候会觉得‘我们的产品真不错！’当你觉得你的产品不错的时候，那就是你要开始走下坡的时候。因为你今天看到的成果，是你昔日累积下来的成绩，而未来的成果，就是你现在的努力。当你自负的时候，就要检讨自己‘我有什么问题吗？’不然，下一步就会出现很多失误。”

　　“只要你失误、轻敌，别人很快就追上你，社会非常现实，大家都在争，你今天卖包子，明天**有人会卖比你便宜、比你大的包子。外面市场竞争大，想与外国人争天下，没有四大卖点，别想走出去。所以，你要好好执行恋爱策略，设定目标后，有动力去冲、去坚持，使它得以实现，国内外舞台上，什么对手都有。”

　　他忆起当初到欧洲寻求交易合作时，对方连大马在哪里都不知道。“那洋人说，我们的产品设计包装好且创新。但是提到产品价格，我们的价格比台湾、大陆贵。因此，对手卖1**，我也卖1**，即使没有腰包不瘦我也低声下气地答应对方，因为我要更多人使用我们的产品，我有自信会受到好评。”如今，公司的产品外销至欧洲、美国、中东和亚太区。数码声频广播(DAB Radio)在欧洲地区，尤其英国、德国、丹麦皆获得好评。

　　的广告就是来自产品

　　谢侑洁表示，公司很少打广告，因为的广告就是来自产品。你可以花很多钱打广告，可是一旦四大卖点没做好，管你卖什么都好，总有一天会遇上问题。“我们的产品都是自己研发，从软体、硬体、外观机壳设计到包装全由我们包办。欧洲市场能够接受我们的产品，因为我们达到四大卖点。”不断地研发、创新和进行策略，谢侑洁与公司，才能一步步向前跨进，在外国市场立足，分一杯羹。