护肤DIY 芦荟屋**

记者作为女性，近日在网上浏览一些美容护肤方面的资料时，偶然发现一篇报道：“芦荟屋”能DIY芦荟美容护肤品，眼前一亮，感觉这是一个商机，而网上能查到DIY美容护肤品的相关资料却很少，仅有“芦荟屋”一个品牌和它的创始人房俊华的评论和报道。

　　“芦荟屋”也叫芦荟凝胶原汁店，是现场将芦荟鲜叶在无菌工作室内萃取天然芦荟精华，做成美容护肤品，04年下半年才刚刚流行起来。几经周折，记者联系到了在美容护肤品领域推翻传统该经营模式的房俊华先生，并受邀前往采访。

　　采访前，记者做过一个小小的市场调查：发现大多数女性在购买美容护肤品方面，只认，不信广告，因此几大品牌几乎垄断市场，一种新产品、一个新品牌，市场开拓起来比较困难。“芦荟屋”作为美容护肤品领域一个名不见经传的小项目，推广起来按理说更难，而实际情况却出乎意料。“芦荟屋”从立项到发展连锁加盟事业以来，几乎没做什么宣传，近两年时间就发展了近百家“芦荟屋”。

　　没给企业打招呼，记者先从网上搜索到几家“芦荟屋”加盟代理商的电话，以加盟的身份进行了电话咨询。谈及项目发展时，加盟商们信心十足，“芦荟屋”已被市场认可，关键是消费者接受这种模式，喜欢这样的产品。四川的刘先生，加盟已一年多，三个月就收回成本，现在已成升为代理商，发展了近20家加盟商。

　　美容护肤产品是一个**行业，市场投入也相当大。“芦荟屋”项目作为一个新生事物，投资小、项目小，很快就打开了市场局面，记者感到好奇。5月17日，记者走进“芦荟屋”连锁加盟总部———天津市芦荟屋生物技术有限公司，对“芦荟屋”项目进行实地采访。

　　“芦荟屋”的缔造

　　房俊华美术专职毕业，从事艺术创作多年，闲时爱养芦荟，家里从父辈开始就对芦荟有深入的研究。一次看报时，房俊华发现市场上一些大品牌的化妆品大多含有芦荟成份，有的含量高达80%以上，有些品牌甚至借芦荟成份含量高来宣传炒作市场。芦荟成份对美容护肤有如此大的效果，如果产品是跳高提取芦荟精华不是更好吗。房俊华开始琢磨这件事。他查阅大量资料，咨询各方面的导师、技术人员后，发现事情并不那么简单。芦荟成份的提取、工艺流程、设备制造，一系列难题摆在面前，房俊华开始逐个攻克。

　　设备研制，他多次找专职机械设计师进行沟通，设计图纸；设备制造，他找机械厂加工生产，不断改进、完善；芦荟成份提取，他找化妆品公司贵族享受技术员设计提取的工艺、流程。在多方导师、技术人员的共同努力下，房俊华进行了多次试验，一个个难题迎刃而解了，一套专职的现场加工芦荟美容护肤品设备打造而成，加工出来的产品经专职机构检测，各项技术指标都合格。目前，这套设备已申请两项，开始批量生产。

　　万事俱备，只欠东风。2004年8月，房俊华立项推广这项技术，注册了“芦荟屋”品牌和“瑞莱欧·真荟”产品商标，开始发展连锁加盟事业。公司已与化妆品科学技术研究院共同研发出了近50多个天然植物型芦荟护肤品和保健产品，丰富了市场卖点和产品多元化体系。同时芦荟屋又推出“内服外用，健康美丽”调理式美容方法，打破陈旧的传统美容模式。公司的创新发展理念给加盟商带来了持久的**增长点。

　　“芦荟屋”现场加工天然护肤品，提高了产品可信度和透明度，打消顾客疑虑，使消费者走出广告误导和不实宣传，进一步使消费者成为回头客和忠实的VIP会员，市场影响力不断扩大，“芦荟屋”缔造了一个坚实的品牌。