创业者应该抓住市场策略

　成功的创业者总是保持着敏锐的商业嗅觉，对于市场的洞察力也是很出常人的。抓住市场抓住商机，也就意味着抓住了腰包不瘦的机会，对于创业者来说，这样的能力自然是重要的。

　　(1)无差异策略，是指创业不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进行大量的整体的广告宣传，但是活动成本比较大，时间比较长，一般适合于大型企业。

　　(2)差异性策略，是指面对已细分化的市场创业，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同，以调动各个子市场消费者的消费欲望，从而实现实际消费行为。

　　(3)集中性策略，是指以追求市场腰包不瘦化为目标，创业不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传攻势。这种策略主要适合于小规模企业，成本小，能在短期内取得促销的效果。

　　选出目标市场以后，还要依据目标市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估。

　　(1)市场规模。对创业者来说，市场规模指的是创业者从目标市场所获得的业务量。

　　(2)发展潜力。一个小规模的目标市场，如粜有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是很具魅力的。而那些在如今看来**较多，好像很有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。

　　(3)服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的目标市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得创业者可以有**的腰包不瘦。

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