外贸：电子商务的下一个引爆点

相比于价格竞争激烈，但却少人创收的国内B2C市场，外贸电子商务正日益受到追崇。越来越多的人开始乐于相信，以跨境小额交易为代表的外贸电子商务更具诱惑力和爆发力。为浅显的理由是，价格低廉的中国制造商品在国外往往以数倍的价格出售，这无疑为绕过诸多中间环节的网上贸易提供了足够的腰包不瘦空间。

　　令乐观主义者雀跃的是，严重打击对外贸易的国内外经济危机，反倒成为外贸小额电子商务市场喷发的助推剂。传统外贸是“集装箱”式的大额交易，但在经济危机的影响下，传统海外进口商出于资金风险的考虑，倾向于将大额采购转变为中小额采购，长期采购变为短期采购。在此背景下，互联网的便捷优势使网上小额批发或少售的井喷水到渠成。

　　“现在是蚂蚁和大象同台竞技。”在线交易平台敦煌网的CEO王树彤判断，2010年将真正成为跨境小额交易的爆发点。

　　外贸电子商务对于卖家的号召力来自于高腰包不瘦和低门槛。《环球企业家》采访的业内人士及一些专项卖家之后得到的答案近乎一致：尽管不同产品的噌噌往上窜存在差异，总体而言跨境小额交易的回报普遍好于国内电子商务行业。　　另外，和国内的买家相比，国外的买家相对更好“伺候”：卖家只需要在24小时内回复邮件和留言就行，不用一天时间都守在电脑面前。一位兼职卖家甚至对本刊表示，其一天只上线两个小时，但每月能创造的腰包不瘦则是上万元人民币。

　　在eBay和敦煌网这些平台上，手机、相机等消费电子产品，以及以婚纱为代表的服装，因其和欧美制造的产品相比价格低廉数倍，从而在海外买家那里备受推崇。

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　　张洁便是很早进入eBay的卖家之一。早在七八年前上大学时，张就在eBay上做外贸生意。他初的目的单纯：挣点学费和少花费，方式也简单：从批发市场进货，然后登到eBay上出售。先吃螃蟹的困难是**不畅：贝宝帐户收到的美元没有渠道汇回中国。张洁的变通办法原始而巧妙：用来的美元在eBay上买来单价相对较高的相机镜头，在国内再销售出去。尽管交易环节磕磕绊绊，但因为中国卖家很少，那时候无疑是美好的时光，“生意特别好做，登一个产品就能卖出去一个。”张回忆。