家居品牌红与黑的纠纷

导读

　　很多与百安居密切合作的一些品牌厂商，提及百安居都不约而同的流露出一种爱恨交织的复杂情感。

实际上，他们对于该品牌在百安居的销售都是满意的。百安居作为国内外建材超市的号召力、各种花样翻新的营销活动、比普通建材市场大得多的人流量，都让进入百安居的厂商感到受益颇丰。

　　但是，如同大多数已经进入百安居的品牌一样，尽管卖得都不错，但“就像是在白做”——众多业内人士如此形容。 业内人士告诉记者，由于很多生产厂家有迅速上销售量的需求，尽管没什么**，但“还是要紧跟百安居”。

　　业内盛传百安居很过30%的扣点，让厂商压力太大。“点位是需要博弈的，但是目前百安居过于强势，厂商太弱，博弈力量不均衡”，业内人士如此分析。能不能承受“压榨”，厂商要摸索平衡点。

　　一些刚进入的厂商不了解情况，价格上把握不好。百安居在费用上按照保底场租与销售扣点相结合的方式，很多品牌刚进来，对于各种促销活动和奖励政策不了解，参加活动就扣点，统一算帐，看起来卖得挺旺，一不小心，可能还向百安居欠钱。

　　“如果进一个、就死掉一个，频繁地更换品牌，对于厂商和超市都不是好事”，有人认为。

　　一个专职陶瓷卫浴渠道商告诉记者，旗下代理的几个瓷砖品牌都纷纷进入百安居。但百安居的非现金采购和压款，让代理商倍感压迫。“说是月结款，但压款严重”。他透露，尤其是小品牌，有的压款额甚至很过上千万元，对于一个中小企业来说，就是活命钱。

　　过于沉重的压力令厂商必须想法应对。大量扣点、对外承诺所有商品格等，让厂商想出一些迂回之策——通过各种方式来实现产品结构的差异化。

　　“不过这是超市压榨供应商的常用手段，建陶行业还不成熟，企业在如何与强势卖场过招上，心理准备不足。”一位营销人士评论。

　　业内人士分析，之所以厂商与超市之间产生如此紧张的关系，归根结底在于，中国的家居建材业目前处于发展期，中小品牌混杂，品牌数量众多，缺乏行业品牌和企业。优势垄断性的品牌在各行业都还未形成。有数据统计，举例来说，中国地板业销售额的品牌也不到整个市场5%的市场份额。正是由于特殊的市场环境，百安居中国陷入一种尴尬的境地，百安居中国的商家们也成为压力的承受者。