小城市创业开大店！

　　“原则”被《定位》阐述得很透彻，人们往往关注，很少花时间和精力去关注第二。这个原则适用于营销也同样适用于创业。争在大城市很难但是在小城市花费的人力、物力、财力都相对较小。所以，小城市创业要建大店。

　　原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专职西裤”，这都是“原则”与品牌定位紧密结合的**。

　　中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后占大城市；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

　　案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中核心的西服品牌，在当地繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的核心男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以核心品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小城市开大店、抢占原则赢得了乌鲁木齐核心男装市场。